“Exciting Times”

Editorial Publicado el 29 de Octubre de 2007

Sin duda estamos para esta industria en una época, que entiendo que nada la define mejor como este término. Perdón por usar ese término en inglés, pero no he encontrado una forma mas ajustada, sin tener que recurrir a varios adjetivos o a una frase larga tal como: “tiempos interesantes, desafiantes y de grandes transformaciones”.

Y durante los últimos cuatro años, he tenido la oportunidad de participar en estos “exciting times”, con el raro privilegio que mis colegas me hayan confiado la conducción de una de las entidades que mas se han comprometido en el proceso. Permitiéndome ser un protagonista del cambio, trabajando junto con un gran equipo que fue plasmándose en las diferentes comisiones directivas y del staff de la cámara. En términos concretos, debo agradecerles que me hayan permitido tener este período de aprendizaje y crecimiento personal, donde he podido impulsar muchas de las cosas que durante años había pensado que eran necesarias para que nuestro país tenga una auténtica industria informática. Sé que tenemos un mejor sector que años atrás, aunque solo una pequeña parte tendrá que ver mi participación. Si así fuera, solo una pequeña parte, ya justifica los cuatro años dedicados prácticamente de lleno a esta actividad honorífica.

Les quiero agradecer a todos por “el aguante”, por reelegirme para un segundo período y soportar mis errores (al fin….mama me fatto cussi). Especialmente aquellos que me han acompañado como vicepresidentes (Miguel, Gracy, Diego y Ariel desde el inicio), Fernando y Roberto luego. Al igual que muchos otros que deberían ser nombrados, pero no alcanzaría esta página. A Vanessa, Eugenia, Norberto, Susana, Myriam, Héctor y el resto del elenco, que sin ellos nada sería posible.

Pero no creo oportuno ocuparles su tiempo en hacer un balance de lo actuado. En este blog, donde han quedado registrados los editoriales de los últimos dos años, haré alguna mención a esto, junto con el plan acción que me había propuesto al inicio de mis gestión, pero no mucho mas. Lo hecho, hecho está, y ahora tenemos que mirar el futuro y acompañar a quienes conducirán (y le darán nuevo impulso) a esta continuidad del proceso de crecimiento y consolidación.

Este es mi último editorial en este medio, al menos en el rol que he tenido hasta el presente. A través de las diferentes ediciones he tratado de expresarme en cada uno de los temas donde entendí que había que fijar una posición, hacer un comentario o destacar una acción. Por supuesto que lo hice siempre tratando de interpretar lo que la mayoría de mis colegas opinaban, que mayormente coincidió con mis propias creencias. Pero no siendo dueño de la verdad y con mis propias limitaciones, siempre entendí que el mensaje debería servir como disparador de algún debate. Tengo que agradecer la tonelada de emails que me han hecho llegar en cada ocasión, apoyando o dando un punto de vista diferente. Todos estos editoriales los he incorporado en el blog mencionado precedentemente, el cual espero se convierta en una especie de testimonio documental del período transcurrido. En fin…allí está el blog y la posibilidad que cada uno agregue lo que crea necesario.

Y digo que este es mi último editorial, porque como todos saben, el próximo 31 se producirá el recambio de autoridades, tal como lo hemos impulsado desde esta misma gestión. Y, fiel a la palabra empeñada, dejaré la conducción y la participación en la comisión directiva de CESSI. Pero dejar la conducción no significa dejar de participar en la cámara ni ayudar a quienes asumen nuevos roles, para que hagan que nuestro sector alcance realmente la posición que todos creemos que deberíamos tener.

Porque nuestras ideas y nuestra energía pueden ser útiles desde muchos lugares para ayudar al crecimiento sectorial. Una Argentina con mayor inserción digital, con una industria instalada localmente que produzca para competir a escala mundial, con mas personas empleadas en tareas de alto valor agregado, con mejor nivel educativo, con mejores empresas, y una mejor distribución de los ingresos, sin dudas es mejor para todos, incluyendo a mi familia, amigos, colegas y el resto de compatriotas. Esta siempre fue, y los es actualmente, mi mas firme convicción personal. Espero haber obrado en consecuencia y continuar trabajando para hacerlo posible.

Y en eso seguiremos trabajando….cualquiera que sea la posición donde seamos convocados o el destino nos lleve.

Gracias y hasta siempre!

Anuario 2007: una forma de mostrar de mostrar la industria

Editorial publicado el 21 de Octubre de 2007

En estos días hemos publicado el Anuario conteniendo la oferta de Argentina en materia de productos de software y servicios informáticos.

Esta nueva versión, mejorada en la estética y contenido, sin dudas servirá y mucho para la promoción de las empresas y la industria en general. Hemos incluido notas de los Vicepresidentes, de la Directora Ejecutiva y del Ministro de Educación, como forma que no solo informe sobre qué proveen las empresas, si no del estado del arte de la industria y la visión de CESSI sobre los temas relevantes de la agenda nacional. Este año se incorporó el inglés en los textos y todas las notas e informaciones tienen su correspondiente versión en ese idioma, de manera que sirva como instrumento promocional en el exterior. E incluye una excelente recopilación de todas las empresas asociadas en Cessi, con su oferta específica, mas allá de lo que han publicado específicamente aquellas que nos acompañaron con su publicidad y sponsoreo.

En estos días estamos procediendo a distribuir copias entre referentes nacionales, consulados, centros de negocios, embajadas y cámaras empresariales. Y próximamente tendremos liberada la versión web, para que lo mismo que puede verse impreso, pueda obtenerse de manera digital.
Ahora, ¿por qué es necesario tener una publicación de este tipo?. Cuando vamos a visitar países tratando de mostrar la oferta Argentina, o cuando nos reunimos con referentes de otros sectores económicos, o cuando posibles inversores visitan nuestro país, necesitamos poder mostrar lo que mencionamos: que tenemos una industria creciente, pujante y con grandes posibilidades de sostener un crecimiento como el actual. Y para esto, mas allá de los gráficos y estadísticas globales, la posibilidad de mostrar las empresas se convierte en un hecho por demás relevante. Y de una u otra manera, debería convertirse esta información, en negocios para nuestras empresas en el tiempo. No se trata de tener un folleto sectorial. Se trata de tener un instrumento que permita distinguir quien puede ofrecer determinados productos o servicios y poder tomar contactos con ellos.

Y con esto estaríamos dando los pasos finales de un ciclo, que tendrá su broche de oro con la Cena Anual y la entrega de los Premios Sadosky el próximo 27 de Noviembre, junto con el festejo de los 25 años de nuestra institución.

En suma, estamos cerrando una gestión, que no hace sino reflejar los resultados de la misma: Un resumen de lo que hoy ofrecen las empresas en Argentina; y un plan de acción para los próximos años. Lo primero muestra cuanto ha crecido y madurado, y lo segundo como se proyecta para el futuro.

Y esto, para un sector no es poco.

El futuro de CESSI

Editorial publicado el 16 de Octubre de 2007

En unos quince días – específicamente el Miércoles 31 de Octubre a las 10:30hrs-, estaremos haciendo nuestra Asamblea Anual, órgano central de la Cámara y en la cual todos los socios debemos participar, tanto para poder opinar sobre la marcha de la misma, como para definir los lineamientos que deberían seguirse en los próximos períodos.

Este año procederemos a elegir parcialmente una nueva comisión directiva. Y tal como hemos anticipado en el editorial “Tiempos de Cambios”, este recambio comenzará por mi propia posición de presidente, dado que la reforma estatutaria impulsada por esta misma conducción hace dos años, impide que nadie pueda ocupar un mismo cargo por mas de dos períodos (cuatro años).

Como tal la Asamblea reviste características especiales dado que un nuevo equipo genera siempre expectativas y desafíos. En las últimas semanas se ha producido un importante debate sobre quienes deberían asumir las posiciones de conducción y cuál debería ser el rol de la CESSI en los próximos años. Pues bien, este fue precisamente el motivo por el cual impulsamos la renovación periódica: nos obliga a tener que preocuparnos por el futuro de la cámara y determinar quienes son los dirigentes aptos para liderar los nuevos desafíos. Lamentablemente algunos debates trascendieron al ámbito de la cámara y esto nos ha perjudicado de alguna manera en la imagen de institución que monolíticamente (aunque no monocromática), debatía internamente sus temas. Pero el debate siempre es bueno. En lo personal veo con satisfacción que mucha gente se involucró en el mismo, lo cual habla del compromiso e interés que la marcha de nuestra cámara muestra.

En mis manos tengo una lista de consenso que me han hecho llegar para que sea homologada por la Comisión Directiva, como paso previo a la votación en la Asamblea del 31. Esta lista fue confeccionada luego de muchas reuniones que permitieron lograr los consensos necesarios como para tener un equilibrio entre los diferentes representantes sectoriales. Cabe destacar que he sido absolutamente prescindente a la hora de participar en estos debates, especialmente en lo atinente a la determinación de las personas, dado que una opinión mía podría haberse interpretado como condicionante.

Esta lista encabezada por Miguel Calello (Open Solutions Argentina) en su futuro rol de Presidente y secundado por Graciela Roggio (Grupo Prominente), Roberto Wagmaister (Grupo Assa), Fernando Racca (Intersoft) y Carlos Rolandelli (Grupo Ryaco) como Vicepresidentes, además de Miguel Suarez (Nixor) como Secretario y Daniela Prado (Motorola) como tesorero, y otros veintiocho miembros, parece ser una buena combinación que permitirá que CESSI tenga mayores logros en el futuro. Al resto de los asociados, nos resta apoyar la gestión que piensan emprender, tal como lo han hecho –nobleza obliga reconocerlo- durante mi propio mandato.

Muchos de los que componen esta lista tienen una larga experiencia en el trabajo en Cessi, por lo que tanto Miguel Calello como el resto del equipo están mas que preparados para asumir los nuevos desafíos. Desde ya que cuentan con todo mi apoyo y les transmitido mi ofrecimiento de colaborar en las áreas en las que así lo crean conveniente.

El tamaño que ha tomado el sector y la relevancia que ha alcanzado nuestra cámara como referente a nivel nacional en temas de la industria informática, hace que cada día deban analizarse temas mas complejos y que exigen un mayor grado de responsabilidad por parte de nuestras autoridades. Y también porqué no, involucramiento del resto de los asociados.

Y es la Asamblea donde todos nos encontramos en igualdad de condiciones y podemos expresar nuestras opiniones sobre la marcha de la institución. En consecuencia es el ámbito apropiado para que todos quienes no participan activamente puedan tener un reporte de lo actuado y opinar sobre las correcciones que deben implementarse.

En lo personal, muchos me han preguntado sobre mi futuro, relacionado con temas de políticas sectoriales. Creo que todos podemos hacer aportes en algunos de los temas relevantes que tiene el sector, y que necesitan de algún acompañamiento y trabajo. Allí pues me encontrarán, trabajando para que nuestra industria tenga la relevancia y desarrollo que el país necesita. Y colaborando con CESSI, como otro socio mas, en sus planes futuros.

Tiempos de renovación

Editorial publicado el 3 de Septiembre de 2007

En los próximos días estará saliendo la convocatoria para nuestra Asamblea Anual Ordinaria, la cual realizaremos durante Noviembre.
Como saben, la asamblea es el lugar donde todos tenemos la posibilidad de participar activamente en nuestra institución y definir el rumbo que queremos darle a la misma. Es naturalmente, el tiempo de balances y también de propuestas. El primero para analizar lo realizado, el segundo para planificar el futuro.

Asimismo, es el tiempo de renovación de los miembros de la Comisión Directiva, que está constituida por 33 miembros, que duran dos años en su mandato y se renuevan por mitades. Este año corresponde elegir a 17 miembros comenzando por el presidente.
Ya hemos hablado anteriormente de la necesidad de los recambios, como forma de dar mayores posibilidades de participación a todos los miembros y para que tengamos nuevas ideas, y bríos para llevarlas adelante.

Participar en los órganos de conducción de CESSI, es un orgullo para quienes son designados. En definitiva, no se trata de una “carga pública” si no de participar en la gestión sectorial, haciendo que el sector crezca de la mano de sus propios empresarios.

Y si hablamos de renovaciones, debemos hacer algunas reflexiones. Primero, el recambio no debería ser motivo de inquietudes, dado es parte de la maduración que va alcanzando una institución que supera el cuarto de siglo, con dirigentes dispuestos a asumir las responsabilidades del caso. Segundo, que todos debemos estar dispuestos a facilitar el cambio. Un sector basado en la tecnología como este, no necesita dirigentes que se apoltronen en sus posiciones, porque el negocio y sus desafíos cambian permanentemente. Cambia la industria y también en consecuencia deben cambiar las personas.

Finalmente, el recambio tiene que ser racional, es decir, permitir una adecuada oxigenación, pero manteniendo una cantidad de dirigentes que ya venían trabajando y que pueden aportar su experiencia y darle continuidad a algunas acciones en progreso. Años anteriores, hemos recambiado aproximadamente un tercio de los puestos, incorporando nuevas empresas, siempre teniendo en cuenta que se mantenga el equilibrio en la representación de los diferentes sectores de nuestra actividad, de manera de preservar la pluralidad de la mesa de conducción.
En lo personal, todos deberían saber que al inicio de mi segundo mandato (el cual termina este año), ya había manifestado mi intensión de no postularme para otro período, básicamente porque creo firmemente en la ventaja de los recambios. Ha sido un orgullo que mis colegas me eligieran por dos períodos para liderar esta institución, que por suerte tanto ha crecido en todo sentido.

Por lo tanto, espero que muchos se postulen para participar en la conducción de Cessi, y que entre todos solidifiquemos este edificio que cada vez parece que alcanza mayores alturas.

Plan de Acción 2008-2011

Editorial publicado el 28 de Agosto de 2007

Ha sido una gran satisfacción para Cessi, el poder elaborar el documento que les remitiéramos la semana pasada, conteniendo las “Propuestas para el Plan de Acción 2008-2011”. Quien no lo haya leído puede hacerlo en la web de Cessi.

Hemos elaborado este plan, basándonos en una serie de debates previos, tales como las de la reunión de Cariló, y en un detallo estudio de cómo pueden evolucionar los mercados y la situación del país.
Podrán ver que el documento está compuesto por cuatro partes. Por un lado un análisis de la situación actual, con el agregado de las pronósticos mas confiables que podemos obtener. Esto nos lleva a formular, una serie de consideraciones que nos permite concluir en una estimación de las cifras a las cuales podríamos razonablemente aspirar (tanto en facturación, en empleo y exportaciones). Los valores están expresados en moneda constante sobre la condiciones de este año (ergo, excluye la inflación por ejemplo).

En una segunda parte, podrán encontrar un análisis que podría ser polémico, pero que entiendo como necesario, que es la determinación de los sectores estratégicos sobre los cuales debería ponerse el foco, y una análisis FODA del sector. Los sectores es el fruto de los debates realizados y de armar una matriz donde por un lado medimos aquellos sectores que mayores perspectivas de crecimiento podrían tener en nuestro país, y por el otro, el nivel de madurez de la tecnología aplicable. No resultó fácil identificar solo 4+4 (es decir cuatro claramente identificables, y otros cuatro potenciales) y seguramente motivará que sea necesario describir los criterios que nos llevan a identificar estos. Cabe destacar que seleccionar sectores estratégicos, no significa relegar todos los restantes, si no tratar de identificar aquellos sobre los cuales podrían establecerse políticas específicas que nos permitan tener un distingo a nivel internacional. Y el FODA, como todo material de este tipo, puede se objeto de discrepancias.

La tercera parte es un análisis resumido de cada uno de los ejes problemáticos del sector. Obviamente no hemos podido/querido hacer de esto un documento mas extenso, y por lo tanto solo describe superficialmente los problemas, para que luego se entiendan las acciones propuestas.

Y finalmente la última parte del documento, es la referida a las 41 medidas o acciones que entendemos deberían encarar las próximas autoridades. Es tal vez la parte mas ejecutiva de todo el escrito.
Tal como hemos dicho, esto no pretende ser letra muerta, si no abrir el debate, incorporando todas las sugerencias que nos quieran hacer llegar los socios, y luego la comunidad informática toda, para ser luego entregado a las autoridades y candidatos para las próximas elecciones.
Entendemos que tener un plan, es lo que nos permite ver mas allá del horizonte del año electoral, y si bien hay factores sobre los cuales no tenemos control (inflación, energía, variables económicas, etc.), si sabremos claramente qué cosas es posible hacer y sobre las cuales podemos influir de alguna manera.

En suma, un documento que llena de orgullo a Cessi, que vuelve a mostrar su vocación de pensar la Argentina en el mediano (y largo) plazo.

Planes versus acciones

Editorial publicado el 10 de Junio de 2007

Por estos días, en CESSI nos encontramos trabajando activamente en la redacción de dos planes sectoriales. Por un lado, la actualización del Plan Estratégico 2004-2014 de la Industria SSI, específicamente escribiendo los lineamientos del Plan de Acción que debería ser llevado adelante en el período 2008-2011, de cara a una nueva administración gubernamental.

Por el otro, el Plan Digital del Bicentenario, un conjunto de acciones destinadas a que Argentina tenga una agenda digital de actividades destinadas a aumentar la inserción digital, en varios de las áreas claves de la economía y la sociedad, tales como salud, educación, gobierno electrónico, seguridad, etc.

Uno y otro plan tienen puntos de coincidencia, pero apuntan a objetivos relativamente diferentes: mientras que el primero tiene por objeto el afianzamiento de la industria SSI, el segundo pretende insertar la tecnología en nuestro país, a través de un plan productivo.
De todas maneras sea en uno u otro, tenemos muchas empresas y personas “pensando” la industria y la Argentina que quisiéramos para los próximos años, digitalmente hablando. Pero cuando ponemos nuestro tiempo y dedicación en la redacción de planes de mediano o largo alcance, siempre nos planteamos la disyuntiva del uso de nuestro tiempo. Dicho en otras palabras nos viene la mente la pregunta: ¿Deberíamos usar nuestro tiempo en pensar el futuro en un país que ha sido poco predecible, o por el contrario poner todas nuestras energía en las acciones cotidianas para que sean efectivas?.

Por supuesto, que en países coherentes con sus planes, trabajar sin los mismos sería una dilapidación del tiempo. En el nuestro huelgan los casos donde los mejores planes han quedado sepultados por problemas de mayor envergadura que los hacen impracticables. Sin embargo, nuestro sector ha demostrado ser uno de los mejores ejemplos que hacer planes y ser coherentes con los mismos, no solo da resultados, sino que permite ganar en visibilidad como área estratégica. Nos sobran los ejemplos, pero si solo miramos los resultados del Plan Estratégico 2004-2014, los planes de exportaciones, financiamientos y recursos humanos (solo por mencionar tres de los mas conocidos), podremos encontrar que el tiempo aplicado en la elaboración de los mismos, ha sido compensando con creces en beneficio de todo el sector.

Por supuesto que todos están invitados para colaborar en la elaboración y redacción de estos planes. Y que oportunamente les daremos amplia difusión cuando estén finalizados. Pero que es una buena idea de tanto en tanto sentarse y pensar el futuro, no hay dudas. Los resultados hablan por si solos.

Una buena manera

Editorial publicado el 25 de Abril de 2007

Quienes participamos del encuentro empresarial del pasado jueves y viernes en Cariló, creo que nos llevamos un agradable gusto de estar haciendo algo serio y en serio.Disponer de nuestro tiempo, para poder debatir para dónde estamos yendo, cuáles deberían ser nuestras respuestas a temas de la agenda nacional, o donde deberíamos poner el foco en nuestras acciones, sin dudas permite vislumbrar que tendremos muchas posibilidades de consolidar los logros alcanzados. Honestamente, creo que todos nos hemos llevado la fuerte impresión de haber recuperado con creces la inversión en tiempo y costo de los días del encuentro.

Uno de nuestros invitados, Bernardo Kosacoff, entiendo que definió bastante claramente esto, cuando dijo algo como “cuando me llaman de encuentros como este en otras cámaras es para ver si les puedo dar una mano por contactos con secretarios o ministros, en cambio ustedes debaten de estrategias y como pueden hacer mejor las cosas.". Jorge Forteza nos halagó con: ”CESSI es un caso de estudio en nuestra escuela de negocios por los logros alcanzados colectivamente”, referida a la Maestría de la Universidad de San Andrés.

A simple vista, parecería que hemos estado volcados principalmente al análisis del mediano plazo, revisando estrategias y políticas. Sin embargo, muchas de cosas tratadas tienen posibilidades de dar resultados tangibles en el corto plazo. Y el mejor ejemplo son las que analizamos en nuestro anterior encuentro en San Nicolás, y que derivaron en resultados concretos recientemente.En los próximos días publicaremos la “Declaración de Cariló”, un documento con una serie de conclusiones a las que hemos llegado, y entendemos debemos compartir con la comunidad. Y ya estamos analizando las notas que hemos tomado, para estudiar como llevar adelante acciones partiendo de las ideas y opiniones surgidas del debate.

Y entonces, esto me da pié para el título de este editorial. Porque “es una buena manera” de comenzar con la celebración de los 25 años de CESSI.

Efectivamente, nuestra cámara fue fundada en abril de 1982 y esto hace que estemos festejando nuestro primer cuarto de siglo de existencia. Tenemos pensando hacer una serie de actividades relacionadas con esto durante el año. Pero como no podría ser de otra manera, lo celebraremos fundamentalmente trabajando, es decir, generando propuestas, definiendo planes y llevando adelante acciones concretas. Y como ejemplo, tenemos lo hecho en Cariló. Por supuesto que tendremos alguna ocasión para brindar por el aniversario, pero comenzar los festejos trabajando para el futuro, es una buena manera de hacer esto. Un especial agradecimiento a todos los que con su presencia y participación hicieron que haya sido tiempo ganado (con un buen ROL, si lo miramos como plan de negocios) el encontrarnos dos días en Cariló la semana pasada.

La asociatividad otra vez

Editorial publicado el 12 de Abril de 2007

Días pasados, hemos podido formalizar la existencia del CFESSI – Consejo Federal de Entidades de Software y Servicios Informáticos en Argentina – en conjunto con Polos y Clusters Tecnológicos de todo el país. Esta es una iniciativa que CESSI presentó el año pasado en el encuentro empresarial de San Nicolás y que tuvo buena acogida por casi todos los representantes regionales. No será un ente jurídico sino una mesa de enlace de manera de articular políticas regionales, coordinadas con las nacionales que podemos llevar adelante nosotros como representantes nacionales. Nuestra Cámara detenta la secretaría permanente, mientras que la presidencia será rotativa entre los miembros por períodos que van de un encuentro a otro (aproximadamente cada cuatro meses).

Si bien en Mar del Plata firmamos el documento de adhesión, ya venimos trabajando en conjunto con los Polos de Mendoza, Mar del Plata, Buenos Aires, Tandil y el Cluster de Córdoba, siendo esta última la cuarta reunión de coordinación que mantenemos. También están participando otros polos en formación, que se incorporarán en la medida que tengan la estructura y madurez necesaria. Y aún esperamos que alguna entidad que no participa reflexione sobre la necesidad de articular políticas en común con el resto de la comunidad SSI.

Y este evento me lleva a una reflexión más profunda ligada a la importancia de la asociatividad como herramienta apta para lograr la generación de políticas apropiadas para el sector (sí, ya sé…hemos hablado reiteradamente de esto, pero no está de más reforzar un tema que tantas ventajas nos ha generado).Estamos en una situación especial, impensada por muchos de nosotros mirando la historia de Argentina. El sector, tal vez como nunca, está obteniendo una percepción de la sociedad, como una de las áreas que deben ser priorizadas dentro de la economía nacional. Y, en consecuencia, se generan políticas públicas y privadas de fomento, impulso y promoción. Algunas aún tibias, otras algo más interesantes, pero finalmente notamos que no es ajeno el tema en los círculos de decisiones y se está mirado con cierto grado de positivo respeto el accionar sectorial.

Es por eso que creo que estamos en pleno proceso de poder lograr que tengamos una industria saludable, sostenible y relevante. Dependerá en alguna medida de nosotros mismos que esto sea mas real que potencial. ¿Es posible pensar que el negocio SSI se duplique o triplique en pocos años en Argentina? No hay razones para pensar que esto no sea posible, aunque tengamos restricciones como el tema de los RRHH. Pero, para que sea factible, aún tenemos mucho para caminar y especialmente debemos definir algunas áreas prioritarias donde enfocarnos. De eso hablaremos en Cariló.

Decía Adam Smith en 1776 “…hemos nacido en una época en que hubieran deseado vivir los mas grandes legisladores de la antigüedad. Muy pocos hombres han podido gozar de la oportunidad de tener que elegir su forma de gobierno….¿Cuándo, antes de nosotros, se ha dispuesto de amplios poderes y una autoridad propicia para formar y establecer el gobierno más sabio y venturoso que la humanidad pueda concebir?…”, en referencia a la redacción de la constitución de los Estados Unidos. Salvando el tema y la época, yo usaría similares palabras, diciendo: “¿cuándo hemos podido gozar de la oportunidad de definir la forma de una industria y su proyección, teniendo algunos poderes y autoridad como para que pueda ser llevado adelante?”.Esta situación, tal vez única, hace relevante el tiempo en el que vivimos y nuestro rol será decisivo en este sentido.

Mucho podemos hacer. Pero dependerá de que trabajemos pensando en grande y en el mediano plazo. Los resultados están a la vista: el negocio crece mucho más que la economía. Y es probable que siga esa tendencia. Con lo cual, augurar que Argentina pueda tener una industria que duplique o triplique la actual, podría no resultar aventurado.

Será pues cuestión de acordar y trabajar en un sólo plan y con un sólo objetivo.

En camino a Carilo’07

Editorial publicado el 4 de Abril de 2007

Como todos saben, los próximos 18 y 19 de Abril, haremos nuestro segundo Encuentro Empresarial en Cariló.Serán un par de días de encuentro entre los principales referentes del sector privado de nuestro sector, que nos permitirá debatir algunos de los temas que, a nuestro entender, necesitan que les dediquemos un tiempo. Un sector que crece y quiere ser un referente dentro de la economía nacional, debe darse los espacios para poder analizar los temas centrales y definir algunas líneas de acción, que luego los responsables por la ejecución de esas políticas llevaremos adelante.

El encuentro de San Nicolás ya demostró la importancia que tiene el participar. Por un lado, permite obtener una visión plural y equilibrada de la problemática sectorial desde el lado netamente privado. Pero, a su vez, se constituye en una excelente oportunidad para encontrarnos y desarrollar conexiones con colegas de otras empresas.

Este año nos presenta una serie de desafíos que nos obligan a pensar acciones, que permitan mantener una continuidad en los planes en ejecución, pero con el agregado de nuevos temas. El crecimiento, la consolidación y - por qué no - la participación activa como referente en algunos aspectos de la economía, ya nos transforma en un sector que debe dar respuestas apropiadas. Si queremos ser jugadores claves en la economía del país, hay que jugar como tales.La agenda digital, las compras del estado, las áreas de posicionamiento donde debemos poner el foco en materia tecnológica, la capacitación de los recursos humanos y el entorno de negocios, sin dudas forman parte de los temas que deben tener un análisis maduro. Nosotros podemos optar por ser espectadores o protagonistas. Hasta ahora el sector ha demostrado su capacidad de protagonismo, y sus miembros claves, su vocación participativa.

Esperamos que Cariló en este caso, sea ni mas ni menos que la ratificación de lo mucho (y bueno) que venimos haciendo.Tal como fue San Nicolás, el encontrar un espacio distante de nuestras actividades cotidianas nos permite disponer de mejor clima para poder analizar estos temas profundamente. Arrancaremos el Jueves al mediodía, para concluir el Viernes con tiempo para retorno a nuestras casas (o la continuidad de un fin de semana allá, lo cual puede ser una buena opción para algunos).Nos vemos allá entonces.

Creo no equivocarme al decir que nuestro tiempo estará mas que bien aprovechado.

Una semana con muchas novedades

Editorial publicado el 14 de Marzo de 2007

Sin dudas la semana pasada ha sido prolífica en cuanto a anuncios y novedades para el sector, la gran mayoría de ellas con la participación activa de CESSI.

El lunes 5 se anunció en el Ministerio de Economía, un paquete integral de ayuda financiera para el sector. La Ministra Miceli, dio un fuerte impulso a las acciones que se venían elaborando desde la Sepyme, especialmente lanzando algunos instrumentos novedosos de financiamiento. Ya hicimos un resumen de esto en el boletín de la semana anterior, y es posible encontrar información en la página de CESSI –además de la amplia difusión en los medios.

Tan sólo un día después, el martes 6, el Ministerio de Educación, Ciencia y Tecnología reunió a todos los rectores de universidades nacionales, decanos de facultades con carreras informáticas y responsables del área, para anunciar oficialmente, lo que había sido adelantado a inicios de diciembre. Esto es, la convocatoria para que las Universidades puedan crear carreras de Tecnicaturas Informáticas con un financiamiento adicional. De esta manera, las casas de estudios que presenten programas en este sentido, recibirán un aporte del estado extra, consistente en $250.000 para implementarlas.

Sabemos que varias universidades ya están elaborando proyectos para estas carreras de pre-grado, 5 por lo que parece que tendremos a mediados de año y un grupo interesante de estudiantes en las mismas. En ese mismo acto, firmamos con el Ministro Filmus un convenio para que algunas empresas del sector puedan brindar licencias de manera gratuitas de sus programas, a todos los estudiantes universitarios que las soliciten, usando sus programas de ayuda a Universidades. Ya tenemos empresas adheridas a este programa y esperamos que sean muchas más la que colaboren en este sentido, porque será una manera de lograr difusión del uso de los mejores productos informáticos en el ámbito universitario.

También este evento tuvo difusión en los medios, y en los próximos días estaremos convocando para adherirse a las empresas que se muestren interesadas.

Y finalmente, aunque no sea todo, sino sólo lo más relevante, el día jueves 8 firmamos un convenio con el FOGABA (Fondo de Garantías de la Pcia. de Buenos Aires), para que las empresas de CESSI, puedan usar este instrumento como medio de garantizar créditos u otras operaciones financieras. Esto lo hicimos con la Ministra Giorgi, con la cual tuvimos la grata novedad que mientras estábamos firmando el acuerdo, la legislatura bonaerense estaba convirtiendo en Ley el proyecto del diputado Gurci, que fija un marco promocional para el sector.
En suma, anuncios y realidades concretas, las cuales serán convertidos en beneficios prontamente para las empresas del sector.

Como ustedes saben, CESSI se encuentra trabajando en diferentes ejes de acuerdo al plan trazado al iniciar nuestra gestión, y esto hace que debamos multiplicarnos para atender diferentes frentes, atendiendo que todos converjan en un mismo plan.

Y estos próximos días, tendremos atención de mercados externos, dado que CESSI estará participando de CeBIT, la mega feria informática de Hannover en Alemania, presentando la oferta Argentina de productos y servicios. Y unos pocos días más tarde, siendo parte de la Misión Multisectorial a Israel, donde buscaremos alianzas estratégicas de manera de establecer vínculos de largo alcance que permita que las empresas radicadas en Argentina, puedan acceder a ese mercado o trabajar en conjunto con empresas de ese origen.En suma, días con mucha acción. Lo cual es una buena noticia para un sector tan dinámico como este.

Y que sólo es posible cumplir, dado que contamos con una participación activa de un buen número de socios que pueden ayudar en atender cada uno de estos temas.

Es posible que en el futuro “llueva sopa”

Editorial publicado el 23 de Febrero de 2007

“-y yo creo que algo de esto ya está pasando-, pero no estamos aquí discutiendo el tener una cuchara, sino estamos definiendo la mejor forma y tamaño de ella, para poder recolectar mas”.
Así concluí mi mensaje (incluyendo algún desliz con el cargo de la Ministro de Economía), el pasado Jueves 15/2, en la casa de Gobierno.
De la creación de la Fundación ya hemos hablado y del acto de la firma del Decreto acaba de salir publicado en un número especial del boletín, por lo que no hablaremos de ello.
Creo que esta frase, extraída del refranero popular, nos deja espacio para algunas reflexiones adicionales.

“Llover sopa” lleva a la idea que circunstancias inusuales nos permiten tener oportunidades no previstas, y por lo tanto se evidencia la necesidad de no estar con “un tenedor” en ese momento. Argentina, incluido este sector, ha dejado escapar muchas veces buenas oportunidades solo por no estar preparados o atentos.

Me recuerdo particularmente de la época en que el gobierno de Collor de Melo en Brasil, redujo drásticamente las barreras de entrada en ese país, establecidas por la SEC una década atrás. Brasil, por aquel entonces, tenía un formidable atraso tecnológico, dado que no podrían entrar ni hardware ni software que no eran fabricados en ese país. Las PCs eran de pésima calidad y muy caras (pagué mi primer clon del equivalente a una IBM-AT mas de 15.000u$s), y carecía de software especialmente para los equipos de rango medio (los mini-computadores). Solo en mainframes habían realizado fuertes desarrollos. Y muchas empresas internacionales (IBM, Digital, HP), vinieron a Argentina para buscar soluciones que puedan venderse en ese entorno. Claro, el mercado brasilero aún no conocía las ventajas del procesamiento distribuido, ya maduro en el nuestro, por lo que había que hacer inversiones en conjunto con empresas Brasileras para evangelizar allá. De mas está decir, que múltiples razones (entre otras, una falta de concepto con respecto a la importancia de considerarnos como una industria y trabajar asociativamente, y ningún apoyo oficial), hicieron que muy pocos casos escucharan este llamado, y muchos menos aún que tuviesen éxito.

Hay razones para pensar que estamos ahora, ante una buena era en materia de la demanda de IT en el mundo. Los últimos reportes así lo muestran. Pero debemos estar preparados para lo que los mercados requieren, no lo que nosotros queremos vender. Respetando la calidad, logística, atención y demás aspectos que ellos necesitan.

Es por esa razón, que debemos tener la “cuchara en la mano”, y a su vez, hacer que nuestros productos y/o servicios sean competitivos, para poder captar más “sopa”. En suma, no quedarnos en lo que tenemos, sino reinvertir en reingeniería de los productos, o procesos, y en la adecuación tecnológica necesaria. Hoy hay varios instrumentos financieros que permiten que las empresas puedan obtener recursos que les faciliten este esfuerzo -hay subsidios y créditos oficiales, y también algunas facilidades mayores para obtener fuentes privadas de financiamiento-.
Y la creación de esta Fundación debería ser una herramienta eficaz, para la obtención de buenos niveles de I+D a costos razonables. En suma, parece que podríamos hacer que la cuchara sea la mejor, para cuando “llueva sopa”. Y tenerla en la mano, of course.

¿Será esta nuestra oportunidad?. Esperemos que si, al menos debemos intentarlo.

Mirando al 2007…

Editorial publicado el 18 de Diciembre de 2006

…a pocos días del fin de año, es hora de ir pensando sobre qué ejes deberemos trabajar durante el próximo. Normalmente es el tiempo de balances de lo realizado, pero entiendo que esto lo hemos hecho en nuestra asamblea, y luego en la cena de gala, por lo que miremos al frente, el camino que vendrá y comencemos a esbozar los temas que deberían estar en nuestra agenda sectorial.

Porque si hay algo que ha caracterizado a Cessi en los últimos años, es la búsqueda constante de propuestas. Es por eso, que reconociendo los temas pendientes, podemos pensar como encaminarlos no bien comenzado el nuevo año.
Tenemos un plan estratégico de largo plazo, pero creo que muchos coincidimos que aún no hemos hecho algunas transformaciones de fondo que allí habíamos expresado. Ni el gobierno a cumplido con varias de los compromisos tomado en el plan de acción 2004-2007.
En el uso de las compras del estado, por ejemplo, con su importante capacidad para potenciar este sector. Deberá ser un tema de debate en un año electoral, y deberemos escuchar que tienen para decir los candidatos al respecto. Y viceversa, presentarles nuestras propuestas en ese sentido.

También es cierto que aún no hemos definido (yo diría que aún no hemos encontrado), la matriz de especialización de nuestro país, es decir, aquellas áreas temáticas donde debemos contar con instrumentos de apoyo específico, que nos permitan convertirnos en líderes en unos años dentro de los países no centrales. Probablemente algunos estén definidos naturalmente, como la informática aplicada a la agroindustria, o el área de multimedia/marketing interactivo/videojuegos/diseño web avanzado (es difícil encontrarle un nombre específico a esta área donde los rasgos distintivos son la creatividad e innovación). Pero, sacando estos, no es simple dilucidar cuales presentan las mayores fortalezas, porque existen muchos que podrían estar incluidos (salud, finanzas, mobile, seguridad, e-learning, solo por mencionar algunos de los mas destacados). Sabemos que deberíamos concentrarnos en unos pocos y ponerle el máximo de foco para ganar competitividad a escala mundial. Creo que debería ser un tema de debate en nuestro encuentro empresarial de Abril en Mar del Plata.

Otro punto sobre el que habrá que trabajar fuertemente es en el incremento de costos que se ha estado evidenciando y que hace poco atractiva una parte de los negocios, o pone en riesgo la sustentabilidad de algunas empresas. Hemos hablado de esto reiteradamente y en el editorial del último boletín hemos abordado el tema. Los beneficios que han otorgado algunos regímenes de promoción pueden ser una respuesta a esto, pero algunos datos indican que aún podrían resultar insuficientes o no están disponibles para todas las empresas. Y además, resulta muy difícil trasladar los mayores costos a los precios finales.

Y finalmente el acceso al crédito. Hoy se han abierto múltiples instancias para la obtención de crédito a tasas razonables, e incluso subsidiadas, pero se mantiene la fuerte restricción que significa la intangibilidad del patrimonio de la mayoría de las empresas. Esta es un área donde debemos trabajar desde Cessi y mucho, porque el crédito de mediano y largo plazo, es la única manera razonable de poder emprender inversiones realmente transformadoras de las empresas.

Por supuesto que estos no son los únicos temas. La continuidad de nuestras acciones para incrementar la cantidad y calidad de las recursos humanos formados, el marco legal adecuado para la actividad, la clusterización de la oferta de manera de ganar escala en los mercados, la obtención de estándares de calidad apropiados, la relación con las administraciones gubernamentales y la academia, entre otros, son algunos de estos temas que deberán estar contenidos en nuestras líneas de acción en el próximo año.

Y dado que será un año electoral, es el momento oportuno para que nos pongamos a debatir una agenda digital para nuestro país, que signifique mayor uso de la tecnología, la reducción de la brecha digital, y un uso masivo en las administraciones gubernamentales de las herramientas que brinda la moderna sociedad de la información.

En suma, parece que hay mucho por hacer. Pero estoy seguro que tanto las empresas que conforman esta cámara como sus directivos, tienen una fuerte convicción en seguir apoyando y trabajando entusiastamente para hacer posible muchas de estas cosas. Y eso es lo que nos distingue fundamentalmente, nuestra capacidad de planear y ejecutar.

Y para terminar el año de la mejor forma, al momento que ustedes estén leyendo este boletín, CESSI estará recibiendo el premio EXPORTAR, concedido por esa Fundación y la Cancillería Argentina, a la entidad que mas a promovido las exportaciones en nuestro país. Es un buen regalo de navidad para todos nosotros. ¿Cierto?

Les deseo a todos que tengan muy felices fiestas y que el durante año 2007 puedan cumplir todos sus deseos

Bien CESSI, Bien…

Editorial publicado el 4 de Diciembre de 2006



…por la cena y entrega de premios Sadosky del pasado Miércoles 29. Creo que ha sido una magnífica demostración de cómo marcha esta industria y la importancia que está teniendo en nuestro país. La cantidad de personas que han asistido y especialmente la calidad de las personalidades presentes, son datos por demás elocuentes de lo relevante del evento.
Por supuesto que hemos recibido muchos mensajes felicitando por el evento, pero me pareció interesante compartir con ustedes tres en especial.

“Se nota que es un sector en crecimiento y con mucho trabajo asociativo”, me dijo un importante empresario de otro rubro. “Este sector está marcando el camino a seguir, en el empresariado Argentino. Esta es la forma de recuperar a Argentina para el mundo”, me dijo el embajador de los Estados Unidos, Earl Wayne. “Despues de lo escuchado y visto, solo me queda ponerme a trabajar para ayudar a este magnífico sector”, dijo un importante e influyente funcionario público.

Por lo tanto mas allá de reconocer la estupenda labor de la comisión que lo hizo posible y del personal de CESSI que trabajó afanosamente, debemos destacar la activa participación del sector, dado que sin su apoyo activo en este evento, no hubiera sido posible presentar esta excelente foto para la sociedad: un sector unido, e impulsando acciones para continuar el crecimiento.


Por supuesto que tenemos muchas cosas para revisar. La forma en que queremos pasar los mensajes (si, ya sé, fue un discurso largo, pero tenemos muchos temas para pasar mensajes y determinados temas requieren al menos un detalle), la metodología de selección de los finalistas y elección por jurados (aunque el método ha sido absolutamente transparente y auditado, es posible que se pueda mejorar), la posibilidad que los ganadores digan unas palabras (sin estirar en demasía el evento), determinar si el show debe ir al medio o al final, etc.,etc.. Pero el resultado fue altamente positivo y mas allá de las innumerables mensajes de felicitación, nos queda la satisfacción de haber hecho un evento en serio, no acartonado sino acorde a las circunstancias, en un marco de asistencia por demás apropiado, y cumpliendo los dos objetivos esenciales buscados: dar un mensaje de reconocimiento a la excelencia para que los jóvenes se vean reflejados, y transmitir la solidez de esta industria. Internamente creemos que nuestros socios han reconocido esto, acompañándonos durante esa noche, y externamente el efecto fue mucho mayor aún, a poco que juzguemos las repercusiones obtenidas, especialmente en funcionarios y académicos.

Bien CESSI, muy bien….Este es el sector que queremos que se desarrolle….

Una cena donde todos debemos estar

Editorial publicado el 13 de Noviembre de 2006

En poco más de dos semanas estaremos realizando nuestra cena anual, que coincidirá con la ceremonia de entrega de los Premios Sadosky a la Inteligencia Argentina en TI.

Este es evento donde todos debemos participar por varias razones.
En primer lugar porque es el punto de encuentro más importante de la comunidad empresarial de nuestro sector, donde podemos compartir un rato con colegas, académicos, periodistas y funcionarios. Para este año se espera una concurrencia muy superior a la del año pasado, augurándose otro evento signado por la cantidad y cantidad de empresarios y personalidades.

Otra razón importante, es el hecho mismo de la entrega de los premios, porque reconocer a los mejores, es una forma de dar un mensaje a nuestros jóvenes sobre la importancia de seguir carreras ligadas a esta profesión, donde no solo pueden tener buenas posibilidades de desarrollo sino un reconocimiento público por su labor.

Pero sin dudas la razón principal para asistir a la cena, es la demostración del compromiso de nuestros empresarios con el plan estratégico, y las acciones que estamos llevando adelante. El año pasado resultó muy contundente el mensaje dado por una asistencia masiva y calificada a esta cena. De esta manera, los mensajes transmitidos toman mayor énfasis, y permiten que se facilite la posibilidad de acompañamiento con políticas públicas o planes de acción directos.
Muchas veces algunos colegas nos preguntan como pueden colaborar en estos planes, considerando el poco tiempo que disponen. Esta es la mejor y más importante manera de ayudarnos a poder seguir con los mismos.
En los próximos días se cerrará la posibilidad de ser sponsor, y solo quedará abierta la posibilidad de adquirir las entradas para participar en la cena. No obstante como ya está colmada buena parte de las mesas que es posible ubicar en el salón principal del Hilton, quien no haga sus reservas a tiempo, es posible que no encuentre ubicación. Lamentablemente el salón tiene una capacidad limitada, y aún que es superior al año pasado, solo podemos alojar un número determinado de personas.
Tenemos ya confirmada la asistencia de numerosas personalidades, tanto del mundo empresarial nacional e internacional, de funcionarios destacados y otros referentes sociales y sectoriales, por lo que creemos que será un evento holgadamente superior al que hemos visto al año anterior.
Finalmente los invitamos a la ceremonia de entrega de los certificados para todos aquellos que han sido seleccionados como finalistas, la cual se realizará en el salón Azul del Senado de la Nación, el próximo Jueves 23 a las 19:00, con la asistencia del Sr. Vicepresidente de la Nación, de legisladores nacionales, y otras personalidades, y que será transmitida en directo a través del canal del Senado de la Nación. La semana que viene, serán anunciados quienes han sido escogidos como finalistas y publicados en este boletín.
En suma, la noche de Los Sadosky está cerca. Y es muy bueno que todos estemos preparados para estar en ella.

La importancia del Dialogo

Editorial publicado el 6 de Noviembre de 2006

El pasado Martes 31/10, en una de las asambleas anuales de CESSI mas multitudinarias que se tenga memoria, hicimos un inventario de las acciones realizadas durante el ejercicio pasado. Creo que fue un gran trabajo el de recopilación, que pudo resumirse trabajosamente en solo 24 páginas. Esto marca la gran cantidad de acciones realizadas. Pueden ver las mismas cliqueando aquí.

Muchas de estas han estado destinadas a profundizar el dialogo con los diferentes sectores con los que interactuamos, ya sea el sector político, público, académico, colegas, asociaciones, etc. En suma, podríamos decir que ha sido un año marcado por la búsqueda de un dialogo profundo. Y este de por si, es todo un hecho destacable.

Porque cuando la semana pasada asistíamos al Coloquio de IDEA y veíamos que el dialogo entre entidades empresariales y el estado prácticamente era inexistente (y yo me atrevería a decir que es mas profundo que esto, porque tampoco se veía una articulación con otros niveles de la sociedad), algunos de los presentes nos planteábamos lo relevante de nuestra acción buscándolo en todos los frentes.

Sabemos que las situaciones pueden no ser iguales y hay otras áreas del empresariado con agudos problemas que hacen difícil el encuentro, que muchos lo hacen de manera privada pero no colectiva, y que hay sectores del gobierno no predispuestos. Pero esto lejos de desvalorizar, revitaliza nuestra acción en la búsqueda del consenso. ¿Se logra mas por la vía de la confrontación?. Tal vez en algunas circunstancias extremas si, pero solo cuando el encuentro ya no es posible. Pero el dialogo debe ser honesto y maduro, es decir, no ocultar los temas conflictivos. No tenemos porque decir lo que les guste escuchar a nuestros interlocutores. Por el contrario tenemos que ser capaces de plantear los temas conflictivos, pero desde la búsqueda de soluciones, y si es posible, llevando las mismas como propuesta concreta.

Y esto es válido para el debate con las administraciones gubernamentales a todos sus niveles, para el debate con el sector académico, y aún con nuestras entidades colegas. Si se recuerdan, le dijimos que no estábamos de acuerdo al Canciller Taiana en acompañarlo a la India, o le planteamos críticas a la marcha del régimen de promoción al secretario Peirano, o le marcamos a las universidades que debían cambiar su perfil educacional, solo para dar ejemplos donde no hemos sido complacientes. Pero junto con estos comentarios críticos siempre presentamos sugerencias o nos ofrecimos a buscar las soluciones en conjunto.

Parece que nuestra Argentina necesita de este tipo de Articulación. Tal vez los sectores más “jóvenes” de la economía, podríamos ser quienes vayamos marcando una nueva forma de encarar los temas… Por el bien de todos, digo

El liderazgo empresarial

Editorial publicado el 23 de Octubre de 2006

Si hay algo en lo que muchos coinciden, es en el hecho que el sector ha ganado en los últimos tiempos un espacio destacado en la agenda nacional. Cotidianamente vemos importantes medios nacionales dando noticias de nuestra industria y su actividad. O editorializando sobre logros y posibilidades futuras. Al igual que destacados funcionarios públicos, analistas económicos o líderes de opinión. Obviamente estamos aún muy lejos de lo que entendemos podría ser nuestra participación, pero en líneas generales es notorio el espacio que hemos ido ganando, por fuerza de tener un importante crecimiento, un trabajo sólido y coherente, y por qué no, por ausencia de otros sectores que muestren resultados como los nuestros. Recientemente hemos recibido un reconocimiento público por esto.

Según reza un viejo axioma de la política, los espacios hay que ocuparlos, porque otros lo hacen. Por lo tanto es necesario asumir el rol que nos compete, haciendo que nuestros temas se encuentren presentes en aquellos ámbitos donde se producen los grandes debates nacionales. Esto requiere que nuestros principales empresarios y dirigentes, participen en los foros, entidades y cónclaves empresariales donde se estén dando los mismos. No es cuestión de quedarse esperando que otros nos abran la puerta y nos inviten a participar. Debemos buscar que nuestra voz pueda ser escuchada en ámbitos como UIA, IDEA, AEA, CAME, CGE y muchas otras entidades empresariales, no solo quedándonos en el rol pasivo de espectadores, sino ganar en liderazgo en la conducción de las mismas. Tenemos mucho para decir, como hacedores de buena parte de la tecnología, y hacer docencia sobre el rol que juega en el crecimiento de un país y en el aumento de su competitividad sistémica.

Ya en el año 2003 escribimos un documento que denominamos “Crecer con tecnología” referido a esto, (que sugiero releer de tanto en tanto). Por lo tanto creo que hemos dado sobradas muestras que nuestro país esta en condiciones de sostener un crecimiento como el que muestra, si mantiene el foco en la tecnificación en todos los sentidos de la palabra. Lo dijimos, lo demostramos, y podríamos volver a sostenerlo en la actualidad.

En pocos días se hará el tradicional Coloquio de IDEA en Mar del Plata, uno de estos espacios de debate a nivel nacional. En todos los pre-coloquios que se han efectuado durante el año, hubo voces del sector, mencionando los aspectos que he destacado. Y en Mar del Plata debe repetirse esta situación. Al igual que en otros espacios de debate empresarial.

Porque si queremos que nuestro sector sea tenido en cuenta, debemos poder mostrarlo, describir sus ventajas para Argentina, y porqué no, comprometernos en el debate “grande”. Dicho en términos futbolísticos, para jugar en primera tenemos que tener a nuestros principales jugadores pensando y actuando para ello.

¿Será que alguna vez tendremos una opción al campeonato?. Bueno, si vemos que en otros países esto ha sido posible (es decir que el sector SSI convertido en locomotora de la economía), ¿porqué no habría de pasarnos a nosotros?. Si seguimos como hasta ahora, no escuchamos cantos de sirenas, hacemos que los planes sean coherentes y constantes, y nuestros líderes empresariales y políticos hacen (hacemos en realidad) lo que hay que hacer, no hay razón para no creerlo como un horizonte posible. El solo hecho de intentarlo, debería servirnos de motivación. Hagámoslo pues realidad.

Los nuevos desafíos sectoriales

Editorial publicado el 11 de Septiembre de 2006

En los últimos tiempos hemos visto como nuevos temas van ganando en la preocupación de los empresarios, requiriendo su atención.Por un lado los posibles inconvenientes que podría producir una falta de energía eléctrica generalizada. Nuestra actividad depende absolutamente de este servicio, y problemas en el suministro podrían traer aparejado serios inconvenientes, incluyendo la pérdida de competitividad en los mercados por no cumplir con plazos pactados o sobrecostos. Y según los expertos consultados por esta cámara, la situación no tendría solución integral sino hasta en un mediano plazo.

Una sugerencia que debe ser transmitida por esta conducción es, las empresas deberían invertir en equipamientos que aseguren el suministro para sus demandas básicas, o instalarse en edificios que las posean. Lamentablemente aún esto podría resultar insuficiente, porque dependerá que sus proveedores de servicios o subcontratistas que operen en otros sitios, también hayan implementado planes de contingencia similares, por lo que un chequeo con la cadena de proveedores mas relevantes sobre su situación particular, aparece como altamente recomendable.

También vemos el incremento de los costos en general de la economía. Con los valores de alquileres y propiedades creciendo, así como varios de los servicios, la presión por los salarios, y muchos otros temas que todos ustedes conocen. Algunos de estos problemas son producto de una economía que viene creciendo a tasas muy altas. Otros no, y deberán ser solucionados mediante acciones que el gobierno deberá articular, y políticas públicas que el país deberá implementar.

Finalmente vemos que el crecimiento que nuestro propio sector viene mostrando, también requiere ir buscando soluciones a problemas de competitividad sistémica, porque los negocios rentables en un tamaño y en un entorno, pueden no serlos en otro.En suma, nuevos problemas, y nuevos desafíos para los empresarios.Algunos de estos problemas no pueden no pueden ser solucionados desde nuestra posición empresarial, aunque podemos buscar alternativas que minimicen su impacto. Por ejemplo comprar generadores y asegurarse el combustible. Pero sobre otros si podemos actuar, o al menos hacernos reflexionar sobre si la manera en que estamos haciendo los negocios, es la mas adecuada.Porque tal vez la hora exija que se deban hacer algunos ajustes para que los mismos continúen de manera exitosa.

Y en este punto me quisiera detener y hacer una breve reflexión. No es menor la necesidad que algunas empresas, vayan buscando nuevas formas de cooperación, que le permitan superar algunos de los desafíos mencionados. Nuevas formas de asociatividad deberían ser exploradas, incluyendo compartir infraestructuras (tener las oficinas en edificios comunes, por ejemplo), organizar join-ventures comerciales, I&D compartido, acciones de co-marketing, planes de capacitación y retención de empleados comunes, y muchas otras acciones. Y por qué no, hasta la fusión misma entre empresas.Muchas de nuestras empresas han tomado un tamaño insospechado años atrás, tanto nacionales como internacionales (en nuestro medio), y la competencia se ha tornado mas compleja. Si a esto le sumamos los mercados en el exterior que se han ido ganando, que exigen ampliar los servicios, sin dudas esto constituye un nuevo horizonte que necesitaría ser explorado.

En definitiva una industria cuyas empresas se agrupen en intereses comunes y busquen dotarse de mayor integración, en suma, va hacia una mejora en la competitividad sistémica, entre otras cosas ganando en escala.

Recientemente han surgido un par de iniciativas de créditos y subsidios que Finantic ha dado cuenta para el desarrollo de aglomerados productivos. Tal vez sea hora que muchos comiencen a pensar seriamente en esto. Y compartir infraestructuras, especialmente pensando en el tema energético, parecería ser un buen comienzo de algo que podría tener un grado mayor de profundidad en el futuro.

Protagonistas, no espectadores

Editorial Publicado el 29 de Septiembre de 2006

En los últimos años, CESSI y sus socios han demostrado que ser protagonistas, es mucho mas redituable que quedarse como espectadores. En lugar de esperar que las cosas pasen, en muchos casos hicimos lo posible para que así sea. Y afortunadamente nos sobran ejemplos de lo positivo que es actuar en este sentido.

Por ejemplo, cuando las exportaciones de software eran poco menos que tildadas de exóticas, disponibles solo para un puñado de pioneros, que el uno a uno y la demanda interna hacían difíciles, muchas empresas salieron en la búsqueda de oportunidades. Y Cessi con ellas, con seminarios, misiones, y promociones, a un que el gobierno de por aquel entonces, no tenía la proactividad que hoy podemos ver para el sector. Y los resultados están a la vista.Y ni hablar del marco legal. Según dijo el Senador Cafiero en su alocución en la cámara de senadores, en ocasión del tratamiento de la ley de promoción del software: "...este es un día histórico...porque hace muchísimos años que no se hacen políticas activas sectoriales, las cuales son imprescindibles en un país que quiere crecer...". De hecho, la ley 25.922 es aún la única legislación sancionada para promocionar a un sector. Y esta cámara y sus socios han estado trabajando para que esto pueda ser posible. Y mas recientemente en que el beneficio llegue a las empresas que se postulen (aún con las demoras a las cuales el estado nos tiene acostumbrados).

Un tercer ejemplo es el financiamiento. Durante años hemos pedido que haya instrumentos financieros para que las empresas puedan desarrollarse adecuadamente. Si bien aún nos resta un gran camino para recorrer, hoy hay al menos diez líneas de créditos y subsidios abiertos ( o en proceso), para innovaciones, exportaciones, certificaciones de calidad, ampliación de oficinas, etc., etc. Tampoco esto fue obra de quedarnos pasivamente esperando que esto ocurra, sino que toca m o s todos los timbres que hacían falta, para que se vayan abriendo las puertas necesarias.

Hace unos pocos días, en el cierre de Usuaria, el Ministro Filmus destacaba que esta cámara había sido la primera que se había acercado al Ministerio con propuestas concretas de trabajo, lo cual no sólo valoraba, sino que los comprometía a responder en consecuencia.Y este "ir a buscar que las cosas pasen", hace que hoy tengamos una participación mayor en la economía, y porque no, en la consideración de los actores políticos y económicos de nuestro país. Con algunos de los colegas de la comisión directiva nos recordábamos que hasta hace unos años, hacíamos largas antesalas para que algunos funcionarios de bajo rango nos atiendan.

Hoy nos llaman importantes funcionarios y no solo del gobierno nacional, sino de las administraciones provinciales y aún de fuerzas opositoras.Pero los espacios ganados, no debemos perderlos. Por el contrario aún debemos acrecentar nuestra participación, no solo haciendo buenos negocios y generando riqueza (y empleo) para nuestro país, sino logrando que se vayan resolviendo las cuestiones que pueden impedir el sostenido crecimiento sectorial.La ley de educación por ejemplo. Creo que la gran mayoría coincidimos que la destrucción de la escuela técnica y el achatamiento educativo en general, han sido unas de las causas principales de los magros resultados que vemos cuando consideramos la cuestión de la generación de nuevos recursos humanos.

Por lo tanto, quedarnos callados en el debate de una nueva ley, sería ir en el camino contrario de lo que hemos hecho hasta ahora. Por lo tanto la Cámara, las empresas, los empresarios y nuestros principales referentes, deben tener una activa participación en reformulación del sistema educativo. Y en esto, al igual que en muchos otros aspectos, nuevamente el tener un frente unido, con empresarios nacionales e internacionales, que aún con posturas no siempre coincidentes, que puedan separar lo central de lo periférico y tener una postura unificada, es sin dudas una posibilidad de éxito. Por eso, debemos desistir de la tentación de hacer acciones individuales, que le pueden traer temporarios réditos a quienes lo intenten, pero que tendrán mucho mayor impacto y duración en el tiempo, si son acompañadas por el resto de sus colegas. En estas como en otras cuestiones.

Nuevamente, CESSI se pone a disposición para que las empresas (y sus ejecutivos), vengan y propongan sus ideas. Y que en lugar de planificar acciones aisladas intenten compartirlas con otros colegas que están planificando otras acciones. Hemos dado muestras que esto funciona. Y hemos dado ejemplo a otras industrias que es la forma en que las cosas se logran. Y estas son dos razones poderosas para continuar trabajando con ese espíritu asociativo.

Una mirada a nuestra administración

Editorial publicado el 16 de Agosto de 2006

Si bien la actividad principal del Presidente no es la participar en la administración cotidiana de la cámara (tareas reservadas estatutariamente para el Secretario y el Tesorero), creo que es bueno que miremos de tanto en tanto, que hacemos con los recursos provenientes de las cuotas de nuestros socios y otros ingresos.En la Asamblea Anual tendremos oportunidad de hacer un análisis del balance cerrado el 30 de Junio en detalle, pero podemos hacer algunos comentarios desde lo cotidiano.

Como saben nuestra institución cuenta con numeroso grupo de socios divididos en cuatro categorías: adherentes, plenos, protectores y honorarios. Y los socios abonan cuotas basadas en su categoría y tamaño. Quienes se encuentran dentro de la comisión directiva, normalmente abonan un cuota superior al resto de su misma categoría.Con estos ingresos y otros provenientes de seminarios y actividades corrientes, CESSI abona los salarios de seis empleados, que liderados por la Directora Ejecutiva Vanessa Lucchesi, se encargan de llevar adelante las diversas tareas cotidianas. Estas incluyen la administración del registro de propiedad intelectual, y la gestión de correspondencia (Myriam), la atención a socios y gestión de eventos (Maria Eugenia y Norberto), la administración y pagos a proveedores (Juan Cruz) y la gestión de cobranzas (Susana). También disponemos de una red de asesores en varios ámbitos que nos proveen información especializada.Además de estos gastos, con los ingresos se cubren los costos de cadetería, alquiler de las oficinas, servicios de asesoramiento de prensa, el monitoreo de los medios, seguimiento de las acciones legislativas, el hosting de nuestra página, catering y las cuotas de las instituciones de las cuales formamos parte, tales como UIA o WITSA. Solo por citar algunos ejemplos. Todos los gastos son doblemente auditados, externamente previo a cualquier erogación a través de un estudio contratado por el tesorero (Microsoft), e internamente por un estudio contable con posterioridad a los hechos.

Los miembros de la Comisión Directiva, incluyendo a quien suscribe, no reciben ninguna clase de compensación ni disponen de sumas para gastos de representación o viajes. En caso que hubiese necesidad de efectuar gastos por cuenta de la cámara, los mismos deben hacerse previa autorización por parte del tesorero, secretario y los vicepresidentes.Adicionalmente algunos programas suelen dejarnos beneficios adicionales (Finantic, Empretic, Nuevos Exportadores, Premios Sadosky, etc.), que aplicamos al pago que actividades específicas. (por ejemplo el superávit de los Sadosky 2005 fue usado para financiar la campaña "InverTI en vos" de difusión de las carreras informáticas), en mejoras de la infraestructura (nuevas PCs, equipamientos o mejoras para atender a los socios), o acciones sectoriales.

Como tenemos una política de mantener nuestras cuentas saneadas, siempre hay mas cosas que quisiéramos hacer, pero no siempre los fondos disponibles lo permiten. Y en ese caso suplimos gastos por ingenio y tratamos que podamos hacerlos de alguna manera.

Finalmente hay programas en los cuales coparticipamos con empresas, como los de Capacitación con el Ministerio de Trabajo.En suma, CESSI permite que sean atendidas normalmente las actividades cotidianas, y planificar a futuro algunas otras, fruto del alto grado de cumplimiento de nuestros socios en sus pagos, del empeño de nuestros empleados, y de la correcta administración por parte de los responsables estatutarios (que reitero no es actividad del presidente).

Los ecos del encuentro de San Nicolás

Editorial publicado el 25 de Abril de 2006



Acabamos de terminar el encuentro empresarial de San Nicolás, y aún nos queda la sensación de haber participado de un encuentro por demás significativo para el sector, tal vez uno de los mas significativos que tengamos memoria. Que los 75 empresarios, provenientes de empresas de diversos tamaño, índole y segmento de negocios, nos hayamos hecho el espacio para que durante dos días, pudiésemos salir de nuestras actividades cotidianas y dedicarnos al debate colectivo de los problemas sectoriales, es de por si mismo, una gran noticia. Sin embargo, el nivel de dialogo alcanzado y la profundidad con que han sido analizados los problemas que nos afligen, es tanto o m á s significativo que el hecho en si mismo de reunirnos.



Sin dudas las conclusiones de este evento, nos da mucho material para trabajar en acciones específicas destinadas a mejorar nuestro entorno de negocios. Estamos adjuntando en este boletín la "Declaración de San Nicolás", un documento que acordamos entre todos los presentes de publicar y que resume nuestro pensamiento en este momento de Argentina. El temario del debate y las conclusiones alcanzadas, serán canalizadas a las diferentes comisiones o asesores cuando correspondan para que estudien las acciones pertinentes.



Creo necesario agradecer la participación de nuestros colegas de Mendoza, Córdoba, Mar del Plata, Rosario y Tandil, quienes hicieron su espacio para poder viajar y estar con nosotros. Asimismo a la dirección ejecutiva de Cessi, a través de Vanessa, y a Maria Eugenia, Norberto y el resto del equipo de Cessi que trabajaron esforzadamente para que el evento pueda ser realizado sin contratiempos.



Finalmente a los que no pudieron venir por razones personales, pero que enviaron sus colaboraciones e ideas, para que puedan ser analizadas. Nos queda ahora analizar todo el material recogido e instrumentar acciones que ya han quedado definidas o estudiar algunos temas que nos han sido marcados en la agenda. En suma, creo que hemos dado un gran paso, en un encuentro de gran nivel y con un debate serio y maduro.