Anuario 2007: una forma de mostrar de mostrar la industria

Editorial publicado el 21 de Octubre de 2007

En estos días hemos publicado el Anuario conteniendo la oferta de Argentina en materia de productos de software y servicios informáticos.

Esta nueva versión, mejorada en la estética y contenido, sin dudas servirá y mucho para la promoción de las empresas y la industria en general. Hemos incluido notas de los Vicepresidentes, de la Directora Ejecutiva y del Ministro de Educación, como forma que no solo informe sobre qué proveen las empresas, si no del estado del arte de la industria y la visión de CESSI sobre los temas relevantes de la agenda nacional. Este año se incorporó el inglés en los textos y todas las notas e informaciones tienen su correspondiente versión en ese idioma, de manera que sirva como instrumento promocional en el exterior. E incluye una excelente recopilación de todas las empresas asociadas en Cessi, con su oferta específica, mas allá de lo que han publicado específicamente aquellas que nos acompañaron con su publicidad y sponsoreo.

En estos días estamos procediendo a distribuir copias entre referentes nacionales, consulados, centros de negocios, embajadas y cámaras empresariales. Y próximamente tendremos liberada la versión web, para que lo mismo que puede verse impreso, pueda obtenerse de manera digital.
Ahora, ¿por qué es necesario tener una publicación de este tipo?. Cuando vamos a visitar países tratando de mostrar la oferta Argentina, o cuando nos reunimos con referentes de otros sectores económicos, o cuando posibles inversores visitan nuestro país, necesitamos poder mostrar lo que mencionamos: que tenemos una industria creciente, pujante y con grandes posibilidades de sostener un crecimiento como el actual. Y para esto, mas allá de los gráficos y estadísticas globales, la posibilidad de mostrar las empresas se convierte en un hecho por demás relevante. Y de una u otra manera, debería convertirse esta información, en negocios para nuestras empresas en el tiempo. No se trata de tener un folleto sectorial. Se trata de tener un instrumento que permita distinguir quien puede ofrecer determinados productos o servicios y poder tomar contactos con ellos.

Y con esto estaríamos dando los pasos finales de un ciclo, que tendrá su broche de oro con la Cena Anual y la entrega de los Premios Sadosky el próximo 27 de Noviembre, junto con el festejo de los 25 años de nuestra institución.

En suma, estamos cerrando una gestión, que no hace sino reflejar los resultados de la misma: Un resumen de lo que hoy ofrecen las empresas en Argentina; y un plan de acción para los próximos años. Lo primero muestra cuanto ha crecido y madurado, y lo segundo como se proyecta para el futuro.

Y esto, para un sector no es poco.

El futuro de CESSI

Editorial publicado el 16 de Octubre de 2007

En unos quince días – específicamente el Miércoles 31 de Octubre a las 10:30hrs-, estaremos haciendo nuestra Asamblea Anual, órgano central de la Cámara y en la cual todos los socios debemos participar, tanto para poder opinar sobre la marcha de la misma, como para definir los lineamientos que deberían seguirse en los próximos períodos.

Este año procederemos a elegir parcialmente una nueva comisión directiva. Y tal como hemos anticipado en el editorial “Tiempos de Cambios”, este recambio comenzará por mi propia posición de presidente, dado que la reforma estatutaria impulsada por esta misma conducción hace dos años, impide que nadie pueda ocupar un mismo cargo por mas de dos períodos (cuatro años).

Como tal la Asamblea reviste características especiales dado que un nuevo equipo genera siempre expectativas y desafíos. En las últimas semanas se ha producido un importante debate sobre quienes deberían asumir las posiciones de conducción y cuál debería ser el rol de la CESSI en los próximos años. Pues bien, este fue precisamente el motivo por el cual impulsamos la renovación periódica: nos obliga a tener que preocuparnos por el futuro de la cámara y determinar quienes son los dirigentes aptos para liderar los nuevos desafíos. Lamentablemente algunos debates trascendieron al ámbito de la cámara y esto nos ha perjudicado de alguna manera en la imagen de institución que monolíticamente (aunque no monocromática), debatía internamente sus temas. Pero el debate siempre es bueno. En lo personal veo con satisfacción que mucha gente se involucró en el mismo, lo cual habla del compromiso e interés que la marcha de nuestra cámara muestra.

En mis manos tengo una lista de consenso que me han hecho llegar para que sea homologada por la Comisión Directiva, como paso previo a la votación en la Asamblea del 31. Esta lista fue confeccionada luego de muchas reuniones que permitieron lograr los consensos necesarios como para tener un equilibrio entre los diferentes representantes sectoriales. Cabe destacar que he sido absolutamente prescindente a la hora de participar en estos debates, especialmente en lo atinente a la determinación de las personas, dado que una opinión mía podría haberse interpretado como condicionante.

Esta lista encabezada por Miguel Calello (Open Solutions Argentina) en su futuro rol de Presidente y secundado por Graciela Roggio (Grupo Prominente), Roberto Wagmaister (Grupo Assa), Fernando Racca (Intersoft) y Carlos Rolandelli (Grupo Ryaco) como Vicepresidentes, además de Miguel Suarez (Nixor) como Secretario y Daniela Prado (Motorola) como tesorero, y otros veintiocho miembros, parece ser una buena combinación que permitirá que CESSI tenga mayores logros en el futuro. Al resto de los asociados, nos resta apoyar la gestión que piensan emprender, tal como lo han hecho –nobleza obliga reconocerlo- durante mi propio mandato.

Muchos de los que componen esta lista tienen una larga experiencia en el trabajo en Cessi, por lo que tanto Miguel Calello como el resto del equipo están mas que preparados para asumir los nuevos desafíos. Desde ya que cuentan con todo mi apoyo y les transmitido mi ofrecimiento de colaborar en las áreas en las que así lo crean conveniente.

El tamaño que ha tomado el sector y la relevancia que ha alcanzado nuestra cámara como referente a nivel nacional en temas de la industria informática, hace que cada día deban analizarse temas mas complejos y que exigen un mayor grado de responsabilidad por parte de nuestras autoridades. Y también porqué no, involucramiento del resto de los asociados.

Y es la Asamblea donde todos nos encontramos en igualdad de condiciones y podemos expresar nuestras opiniones sobre la marcha de la institución. En consecuencia es el ámbito apropiado para que todos quienes no participan activamente puedan tener un reporte de lo actuado y opinar sobre las correcciones que deben implementarse.

En lo personal, muchos me han preguntado sobre mi futuro, relacionado con temas de políticas sectoriales. Creo que todos podemos hacer aportes en algunos de los temas relevantes que tiene el sector, y que necesitan de algún acompañamiento y trabajo. Allí pues me encontrarán, trabajando para que nuestra industria tenga la relevancia y desarrollo que el país necesita. Y colaborando con CESSI, como otro socio mas, en sus planes futuros.

Tiempos de renovación

Editorial publicado el 3 de Septiembre de 2007

En los próximos días estará saliendo la convocatoria para nuestra Asamblea Anual Ordinaria, la cual realizaremos durante Noviembre.
Como saben, la asamblea es el lugar donde todos tenemos la posibilidad de participar activamente en nuestra institución y definir el rumbo que queremos darle a la misma. Es naturalmente, el tiempo de balances y también de propuestas. El primero para analizar lo realizado, el segundo para planificar el futuro.

Asimismo, es el tiempo de renovación de los miembros de la Comisión Directiva, que está constituida por 33 miembros, que duran dos años en su mandato y se renuevan por mitades. Este año corresponde elegir a 17 miembros comenzando por el presidente.
Ya hemos hablado anteriormente de la necesidad de los recambios, como forma de dar mayores posibilidades de participación a todos los miembros y para que tengamos nuevas ideas, y bríos para llevarlas adelante.

Participar en los órganos de conducción de CESSI, es un orgullo para quienes son designados. En definitiva, no se trata de una “carga pública” si no de participar en la gestión sectorial, haciendo que el sector crezca de la mano de sus propios empresarios.

Y si hablamos de renovaciones, debemos hacer algunas reflexiones. Primero, el recambio no debería ser motivo de inquietudes, dado es parte de la maduración que va alcanzando una institución que supera el cuarto de siglo, con dirigentes dispuestos a asumir las responsabilidades del caso. Segundo, que todos debemos estar dispuestos a facilitar el cambio. Un sector basado en la tecnología como este, no necesita dirigentes que se apoltronen en sus posiciones, porque el negocio y sus desafíos cambian permanentemente. Cambia la industria y también en consecuencia deben cambiar las personas.

Finalmente, el recambio tiene que ser racional, es decir, permitir una adecuada oxigenación, pero manteniendo una cantidad de dirigentes que ya venían trabajando y que pueden aportar su experiencia y darle continuidad a algunas acciones en progreso. Años anteriores, hemos recambiado aproximadamente un tercio de los puestos, incorporando nuevas empresas, siempre teniendo en cuenta que se mantenga el equilibrio en la representación de los diferentes sectores de nuestra actividad, de manera de preservar la pluralidad de la mesa de conducción.
En lo personal, todos deberían saber que al inicio de mi segundo mandato (el cual termina este año), ya había manifestado mi intensión de no postularme para otro período, básicamente porque creo firmemente en la ventaja de los recambios. Ha sido un orgullo que mis colegas me eligieran por dos períodos para liderar esta institución, que por suerte tanto ha crecido en todo sentido.

Por lo tanto, espero que muchos se postulen para participar en la conducción de Cessi, y que entre todos solidifiquemos este edificio que cada vez parece que alcanza mayores alturas.

Plan de Acción 2008-2011

Editorial publicado el 28 de Agosto de 2007

Ha sido una gran satisfacción para Cessi, el poder elaborar el documento que les remitiéramos la semana pasada, conteniendo las “Propuestas para el Plan de Acción 2008-2011”. Quien no lo haya leído puede hacerlo en la web de Cessi.

Hemos elaborado este plan, basándonos en una serie de debates previos, tales como las de la reunión de Cariló, y en un detallo estudio de cómo pueden evolucionar los mercados y la situación del país.
Podrán ver que el documento está compuesto por cuatro partes. Por un lado un análisis de la situación actual, con el agregado de las pronósticos mas confiables que podemos obtener. Esto nos lleva a formular, una serie de consideraciones que nos permite concluir en una estimación de las cifras a las cuales podríamos razonablemente aspirar (tanto en facturación, en empleo y exportaciones). Los valores están expresados en moneda constante sobre la condiciones de este año (ergo, excluye la inflación por ejemplo).

En una segunda parte, podrán encontrar un análisis que podría ser polémico, pero que entiendo como necesario, que es la determinación de los sectores estratégicos sobre los cuales debería ponerse el foco, y una análisis FODA del sector. Los sectores es el fruto de los debates realizados y de armar una matriz donde por un lado medimos aquellos sectores que mayores perspectivas de crecimiento podrían tener en nuestro país, y por el otro, el nivel de madurez de la tecnología aplicable. No resultó fácil identificar solo 4+4 (es decir cuatro claramente identificables, y otros cuatro potenciales) y seguramente motivará que sea necesario describir los criterios que nos llevan a identificar estos. Cabe destacar que seleccionar sectores estratégicos, no significa relegar todos los restantes, si no tratar de identificar aquellos sobre los cuales podrían establecerse políticas específicas que nos permitan tener un distingo a nivel internacional. Y el FODA, como todo material de este tipo, puede se objeto de discrepancias.

La tercera parte es un análisis resumido de cada uno de los ejes problemáticos del sector. Obviamente no hemos podido/querido hacer de esto un documento mas extenso, y por lo tanto solo describe superficialmente los problemas, para que luego se entiendan las acciones propuestas.

Y finalmente la última parte del documento, es la referida a las 41 medidas o acciones que entendemos deberían encarar las próximas autoridades. Es tal vez la parte mas ejecutiva de todo el escrito.
Tal como hemos dicho, esto no pretende ser letra muerta, si no abrir el debate, incorporando todas las sugerencias que nos quieran hacer llegar los socios, y luego la comunidad informática toda, para ser luego entregado a las autoridades y candidatos para las próximas elecciones.
Entendemos que tener un plan, es lo que nos permite ver mas allá del horizonte del año electoral, y si bien hay factores sobre los cuales no tenemos control (inflación, energía, variables económicas, etc.), si sabremos claramente qué cosas es posible hacer y sobre las cuales podemos influir de alguna manera.

En suma, un documento que llena de orgullo a Cessi, que vuelve a mostrar su vocación de pensar la Argentina en el mediano (y largo) plazo.

Soja & Software…

Editorial publicado el 21 de Agosto de 2007

… son dos de los sectores de la economía que mas dinámicos de los últimos años en nuestro país. Así como crece fuertemente la producción y exportación de soja, también lo hace la cantidad de personas desarrollando software y exportándolo.

Sin embargo, las simetrías terminan no muy lejos de allí. Porque además de ser el primero un commodity, y de bajo valor agregado, el consumo doméstico es muy bajo, dado que los Argentinos nos alimentamos de proteínas a través de la carne. Por lo cual, queda un amplio margen para la exportación, y mas producción es igual a mas exportación (al menos mientras los mercados sigan demando)
Pero en el Software y los Servicios Informáticos, que es el fruto de la capacidad intelectual de nuestra gente, no pasa lo mismo porque tenemos afortunadamente un consumo importante de tecnología en nuestro país, por lo que las exportaciones “compiten” con la provisión para el mercado doméstico. En una visión idílica, podríamos decir que sería altamente beneficioso que nuestro país exporte software “embebido” en otros productos, dado que de esa manera las empresas de otro tipo, estarían tecnificadas, haciendo uso intensivo de sistemas en su cadena productiva, en sus productos o en la logística. Al fin, resultaría mas beneficioso, exportar aviones con software incorporado que solo el software. Lamentablemente sabemos que no es así, y los bienes con mayor valor agregado en Argentina, no superan el 25% del valor de las exportaciones totales.

Por lo que el software que se exporta, intenta cubrir con otros ingresos, la ausencia de un mayor mercado local. Pero paradójicamente este mercado local no es tan pequeño como para no ser interesante, con lo cual se produce una natural competencia entre uno y otro. Hoy cerca del 20% de los ingresos provienen del exterior y parecería razonable que alcancemos una saludable relación de 2/3 a 1/3 entre mercado domestico vs exportaciones, con lo cual tendríamos una buena cobertura de tecnología para los mercados locales, pero a su vez creando las bases de una industria SSI sustentable.

Finalmente son dos buenos negocios la soja y el software para el país. Pero aún lo mejor está por verse, según entiendo.

Hace tres años se producía un hecho relevante

Editorial publicado el 13 de Agosto de 2007

Dentro de pocos días se cumplirán tres años desde la sanción de ley 25922, de promoción de la Industria del software. Si bien aún las autoridades tienen algunos temas pendientes para que los beneficios puedan ser aplicados a todas las empresas, ya tenemos cerca de 200 (la gran mayoría de esta cámara) bajo ese régimen, donde se desempeñan no menos 10.000 personas.

Si bien creo que no ha sido el hecho mas destacado de los últimos años en nuestra industria (entiendo que ese puesto está reservado para la conciencia de la asociatividad), sin dudas fue la señal mas importante para nuestra sector en muchos años, y la mejor prueba, es el hecho que disparó la creación de empleo, la expansión de las empresas y la instalación de numerosos centros de desarrollo a lo largo y ancho de nuestro país. Tanto es así, que puso en jaque al sistema educativo (que comenzó a mostrar la falencia de nuestro país en impulsar las carreras tecnológicas); a las autoridades políticas en varios distritos y áreas del país (que muchas veces no saben cómo reaccionar ante esta nueva industria que les aparece por todos lados); a buena parte de los científicos y académicos (que no terminan de articular su rol para insertarse en la misma); a los agentes financieros, (que se dan cuenta que algo pasa y se pueden estar perdiendo, pero años de financiamiento convencional -y el resabio de la burbuja-, no les permite aún entrar decididamente en el mismo); al sector inmobiliario (que no puede dar respuesta las demandas crecientes de oficinas y espacios apropiados); y por qué no, también a las empresas, muchas de las cuales necesitan, nuevas respuestas ante un nuevo escenario.

Deberíamos recordar la relevancia de una ley de políticas activas sectoriales como esta, dado que hacia muchos años que no se producía nada similar. Para ponerlo en perspectiva, recién hace pocos días se sancionó la ley de promoción de la biotecnología, casi tres años mas tarde, y por lo que he podido hablar, aún vislumbran un tiempo largo, para sea reglamentada y puesta en marcha.

Como ya hemos dicho en mas de una oportunidad, para el estado tenido un extraordinario resultado. Los ingresos fiscales que se han producido desde la sanción, supera muy holgadamente todos los costos que han tenido y que podrían tener en un futuro, dado que no solo han crecido las empresas que son beneficiarias, sino que se han instalado numerosas empresas internacionales atraídas por estas señales (y aún aquellas que no consideraron aplicar para la ley).

Pero entiendo que mas allá de los beneficios que hemos visto, y que ustedes conocen, ha producido al menos otros dos, no menos relevantes. Primero que las empresas hagan un gran esfuerzo en "poner la casa en orden". Hoy, cientos de empresas pueden mostrar sus números y resultados tal como si estuvieran cotizando en una bolsa de valores. Y segundo, trajo aparejada, la atención de una buena parte de la opinión pública, en un sector que pasaba mayormente desapercibido por buena parte de nuestros conciudadanos. Un reciente estudio de la Secyt, marca que mas del 50% de la población del país sabe que existe una "industria del software" y la considera relevante para el país.Al fin, creo que razones mas que de sobra como para considerar como muy positiva esa señal.

Que aunque parezca que haya sido ayer, fue hace ya tres años...

Software Embebido

Editorial publicado el 30 de Julio de 2007

Uno de los principales temas pendientes que tenemos en nuestra agenda de los últimos años, es sin dudas la inclusión del software (y los servicios relacionados), en el resto de la economía de nuestro país. Hemos creado una industria relativamente competitiva y creciente, pero a fuerza de impulsar los mercados externos y en alguna manera la recuperación económica. Pero poco hemos logrado con la inclusión de la tecnología domésticamente, y podríamos decir que Argentina aún está muy lejos de tener una economía con alto contenido tecnológico. Vemos mínimos avances en utilizar de manera intensiva la tecnología en las cadenas productivas, las administraciones gubernamentales, y en buena parte de la economía en general.

Por supuesto que no todo es blanco o negro, y en algunas áreas se han realizado importantes avances, pero en líneas generales, el resultado aún no es bueno.
Y esto es particularmente preocupante cuando vemos el contenido tecnológico que conllevan los bienes y servicios que Argentina exporta. Por supuesto que hay empresas que han hecho del uso de TI parte de su estrategia de negocios, y son a las que naturalmente les va mejor, independientemente del efecto del tipo de cambio. Sin embargo una gran mayoría de los bienes exportables, provienen de una manufactura escasamente tecnificada, con poco uso de internet de manera productiva y comercial, y con bajo contenido que le permita ser competitivos “sistémicamente”. Algo parecido ocurre con una buena parte de la oferta del campo. Solo por mencionar algunos ejemplos.

Y en algunos de los primeros casos, el esfuerzo tecnificador no proviene de la decisión empresarial de búsqueda de mejoras, sino de la demanda externa que obliga a utilizarla (como la trazabilidad por ejemplo). Y entonces, se da la paradoja, que el país exporta productos con escaso uso tecnológico, y tecnología por separado, como si no pudiesen ser parte de una sola oferta. Al fin, resultaría para un país mucho mas rentable, exportar bienes de alto valor agregado que embeban software y le den ventajas competitivas. No hace mucho tiempo que leí que Windows Vista poseía unas 50 millones de líneas de código, mientras que el nuevo Airbus 380, contenía más de mil millones de líneas. En suma, ambas exportaciones son buenas para sus respectivos países, pero sin dudas exportar bienes como los aviones resulta muy atractivo incluso para las empresas tecnológicas.

Trabajar con las cadenas productivas y con algunas economías regionales, creo que es un tema sobre el cual tendremos que retornar reiteradamente, y propugnar que nuestros gobernantes estimulen con políticas públicas el uso intensivo de TI. Al menos si queremos vender algo mas que soja y software (y por separado).

La economía y la política

Editorial publicado el 12 de Julio de 2007

En estas últimas semanas han aparecido, de manera creciente, signos que algunas decisiones en el ámbito económico, quedarían supeditadas a la agenda y tiempos de la política. Parece como que nuestro país puede tomarse unos meses sabáticos en materia de decisiones económicas, a la espera de resolver las candidaturas primero, y las elecciones luego. Y eso parecería no estar bien.

Y no hablamos solo a nivel nacional. En las visitas que hemos realizado recientemente a muchas de las provincias Argentinas es común escuchar comentarios como: “…hasta que no se sepa quienes serán los ganadores y asuman la conducción, es poco lo que se puede hacer…”. Como si los negocios o el sostenimiento del crecimiento de la economía, no necesite de la toma de decisiones de manera corriente.

Por supuesto que reconocemos el impacto que pueden tener los programas que uno u otro candidato puedan impulsar en sus próximas administraciones, pero en muchos casos debería existir una continuidad en la administración de un país que sigue viviendo mas allá de las contiendas electorales. Y mas aún, de las internas partidarias.

Tal vez, no hemos aprendido del todo la lección de fines del 2001. Un país que quiere desarrollarse y recuperar el terreno perdido, necesita de políticas con continuidad, que no deberían tener grandes cambios de una administración a otra, salvo la mejora en las áreas donde no hubo avances. O el impulso de otras que reflejen la solución a los nuevos problemas que se presenten. El debate político es importante y todos debemos estar involucrados, al menos con nuestro poder de decisión, pero este no debería demorar el crecimiento de la economía de un país. Ya hemos experimentado esto en el pasado, y sabemos los resultados. Obviamente tampoco podemos pensar a la economía como alejada de la política, porque también esto ha demostrado dar peores resultados aún. Además de ser naif. Pero no podemos estar pensando en acciones que recién comenzarían a ser implementadas a partir del 2008, cuando estamos aún a mitad del 2007. Esto es definitivamente mucho tiempo.

Y no me refiero a este sector, donde venimos afortunadamente trabajando en planes plurianuales, sino a la economía en su conjunto. La Industria del Software goza de algunas ventajas en este sentido, ya sea a través de la estabilidad fiscal marcada por ley, como un consenso entre los diferentes referentes políticos sobre su importancia.
Un país necesita de reglas estables para poder desarrollarse, y de dirigentes (en este caso empresariales) que alerten sobre los desvíos en las mismas, si es que se producen. Y aún que no veamos por ahora que el crecimiento del sector se vea afectado de manera significativa, dar la voz de alerta temprana, no resulta un ejercicio ocioso en un país como el nuestro que supo tener algunos remesones cuando la agenda política eclipsó al resto de las actividades. Y especialmente a la económica.

Una experiencia para considerar

Editorial publicado el 29 de Mayo de 2007


Hace un par de semanas atrás tuvimos la ocasión de reunirnos con las autoridades del Puerto de Barcelona, donde pudimos ver en la práctica, un ejemplo de cómo las compras del estado se pueden convertir en beneficios tangibles para potenciar la industria y la propia administración pública. Esto fue en el marco de la agenda de visitas que realizamos con motivo del II Día de la Tecnología Argentina en esa ciudad (y de la cual hay mas información en este boletín).


Es interesante como los Catalanes han desarrollado una interactuación entre el sector público y privado que les permite generar soluciones competitivas, en diversos órdenes del circuito económico (emprendedores, nuevos desarrollos, etc.). Tal vez muchos sepan que el de Barcelona, es el segundo puerto de Europa por su capacidad de transporte, pero el primero en complejidad, dado que recibe muchos tipos de embarcaciones, desde porta-containers, combustibles, productos a granel y hasta cruceros de pasajeros.
Esto hace que necesiten un sistema logístico y documental muy desarrollado, porque son varias las entidades que intervienen: la policía marítima, la aduana, los operadores privados, prácticos, etc. En suma, hay toda una red de agentes privados y públicos que deben intervenir para acortar los tiempos del procesamiento de la información y reducir los costos, dada la importante competencia que tienen con otros puertos europeos.

Intentando ser competitivos, han desarrollado toda una plataforma que les permite interconectar a los diferentes agentes que intervienen en el circuito, con diferentes módulos y funcionalidades específicas de la administración portuaria. Este desarrollo fue realizado por empresas Catalanas basándose en un diseño hecho por los especialistas del Puerto. Hasta aquí no muy diferente de lo que podrían ser otros proyectos. Pero fueron un paso mas allá en la interactuación pública-privada y dado que existen pocas soluciones de este tipo, convocaron a todos los actores y crearon una empresa de capitales mixtos, que se encarga de comercializar, implementar y mantener actualizado dicho sistema. En suma, lo que fue primero una necesidad para atender la administración pública, se terminó convirtiendo en una fuente de negocios para el estado y también el sector privado. Y hoy genera resultados para el propio puerto (que recibe el pago de los royalties), y para el sector privado que saca provecho de este proyecto y lo potencia en el mundo.

No conozco la calidad o prestaciones del sistema, pero me pareció interesante, el hecho de lograr que administraciones públicas puedan interactuar con el sector privado y en suma ganar todos. Algo sobre lo que Argentina debería trabajar y bastante, y es parte de las acciones que queremos impulsar en el ámbito en las compras del estado. Por lo pronto, logramos que el Subsecretario de Pymes, Matias Kulfas nos acompañe y haya escuchado de boca de los agentes públicos de España el beneficio de trabajar en esta modalidad. Y como dato anecdótico en estos momentos está en implementación en el Puerto de Buenos Aires.

Todo un ejemplo de la articulación pública y privada en beneficio de ambas.

Un mensaje especial

Editorial publicado el 7 de Mayo de 2007

En la semana del trabajo, nada mejor que tener algunas reflexiones dirigidas a todos quienes se desempeñan en nuestro sector. Primeramente va mi saludo a los programadores, analistas, consultores, diseñadores, generadores de contenidos, comerciales, administrativos, directivos, etc., solo por dar una rápida lista de las profesiones que atienden diariamente las diferentes facetas de nuestra fascinante actividad.

Una industria del conocimiento, se hace fundamentalmente sobre la base de la capacidad intelectual de su gente. Por supuesto que al igual que otras actividades, también hace falta infraestructura, capitales que soporten el desarrollo del negocio, acceso a mercados y otros factores, pero sin capital humano ningún negocio de este sector es posible. Y la calidad de las empresas es el fruto de quienes la integran y de cómo se interrelacionan entre sí.

Seguramente habrán escuchado sobre el proceso de crecimiento que estamos experimentando en los últimos años, y de las buenas perspectivas que parecen posibles de prever. Efectivamente si consideramos el período 2002-2006, la tasa de crecimiento promedio anual fue superior al 20%, casi triplicando la del resto de la economía. Y la de empleo mucho mayor aún. Hoy hay casi tres veces más de personas ocupadas que pocos años atrás, especialmente en empleo productivo. Esto, en un país en el que hasta hace poco solo veíamos como oportunidad de conseguir algún empleo con futuro, fuera del mismo, ya es de por si, todo un logro. Y mas aún, si consideramos que cientos de compatriotas colegas, están emprendiendo el regreso, atraídos por las buenas condiciones que parecen estar presentes. Argentina es un país que aún detenta una de las mejores tasas en materia de educación (al menos comparadas con algunos países cercanos), y aunque todos sabemos el deterioro que ha tenido ésta en Argentina, no deja de ser aún un margen a nuestro favor.

Tal vez, en un futuro podamos ver que se haya revertido la tendencia y que podamos sentirnos orgullosos que nuestro sistema educativo, muestre índices de una mejora continua. Pero aún así, todavía tenemos un sistema al que concurre una buena parte de nuestros jóvenes y que es posible hacerlo gratuitamente sin pérdida de la calidad educativa.

Que la demanda de empleo abunde, y en un empleo de calidad, es por lo tanto una buena noticia en si misma. Por supuesto que una alta rotación y el cambio en los factores de costos, no son siempre buenos para la calidad de las empresas y sus proyectos, pero mirando en perspectiva, es bueno para Argentina que tengamos la posibilidad de generar empleo de calidad.
Creemos que razonablemente tenemos capacidad en los negocios que nos permitirían aún aumentar significativamente el número de personas trabajando en nuestro sector. Pero dependerá que podamos convencer a más del 95% de los estudiantes que prefieren otras carreras, que en esta profesión podrían tener un buen futuro, ser reconocidos profesionalmente y con posibilidades ciertas de realización.

Pero no es sólo un tema de cantidad, sino que también debemos prever que tengamos la posibilidad de generar esquemas de carreras profesionales de manera de permitir que cada uno de ustedes pueda tener mejores posibilidades para su futuro. Obviamente esto dependerá de las empresas donde se desempeñan, pero que el sistema productivo, sea una especie de co-garante que permita esto, es algo sobre lo que todos deberíamos trabajar.

Y aquí voy con mi última reflexión. Una industria finalmente la hacemos entre todos. Como bien decía alguien recientemente, crecimiento no es sinónimo de desarrollo. Que podamos tener una industria competitiva en una razonable escala mundial, será el fruto de muchos esfuerzos. Y que el crecimiento no se transforme en gordura sino en el desarrollo de músculos que nos hagan aún mas competitivos, debería ser parte de nuestra contribución. Por supuesto que quienes tenemos responsabilidades de dirigencia, debemos pensar estrategias y definir planes que lo hagan posible. Pero todos somos y seremos parte de esto.

No es atinado hoy pensar en una Argentina que tenga una industria tecnológica sólida en pocos años. Algo de esto ya está pasando. Por supuesto que en un país imperfecto, con organizaciones políticas, empresas, universidades y administraciones imperfectas, no podemos pensar en alcanzar niveles de máxima competitividad mundial, pero razonablemente podemos aspirar a que todos tengamos un mejor futuro, donde nos sintamos legítimamente orgullosos de haber sido capaces de recrear las condiciones competitivas y económicas de nuestro país.

En el día del trabajo pues, pensemos en el trabajo, que es la mejor manera de poder tener un mejor futuro para todos.

La asociatividad otra vez

Editorial publicado el 12 de Abril de 2007

Días pasados, hemos podido formalizar la existencia del CFESSI – Consejo Federal de Entidades de Software y Servicios Informáticos en Argentina – en conjunto con Polos y Clusters Tecnológicos de todo el país. Esta es una iniciativa que CESSI presentó el año pasado en el encuentro empresarial de San Nicolás y que tuvo buena acogida por casi todos los representantes regionales. No será un ente jurídico sino una mesa de enlace de manera de articular políticas regionales, coordinadas con las nacionales que podemos llevar adelante nosotros como representantes nacionales. Nuestra Cámara detenta la secretaría permanente, mientras que la presidencia será rotativa entre los miembros por períodos que van de un encuentro a otro (aproximadamente cada cuatro meses).

Si bien en Mar del Plata firmamos el documento de adhesión, ya venimos trabajando en conjunto con los Polos de Mendoza, Mar del Plata, Buenos Aires, Tandil y el Cluster de Córdoba, siendo esta última la cuarta reunión de coordinación que mantenemos. También están participando otros polos en formación, que se incorporarán en la medida que tengan la estructura y madurez necesaria. Y aún esperamos que alguna entidad que no participa reflexione sobre la necesidad de articular políticas en común con el resto de la comunidad SSI.

Y este evento me lleva a una reflexión más profunda ligada a la importancia de la asociatividad como herramienta apta para lograr la generación de políticas apropiadas para el sector (sí, ya sé…hemos hablado reiteradamente de esto, pero no está de más reforzar un tema que tantas ventajas nos ha generado).Estamos en una situación especial, impensada por muchos de nosotros mirando la historia de Argentina. El sector, tal vez como nunca, está obteniendo una percepción de la sociedad, como una de las áreas que deben ser priorizadas dentro de la economía nacional. Y, en consecuencia, se generan políticas públicas y privadas de fomento, impulso y promoción. Algunas aún tibias, otras algo más interesantes, pero finalmente notamos que no es ajeno el tema en los círculos de decisiones y se está mirado con cierto grado de positivo respeto el accionar sectorial.

Es por eso que creo que estamos en pleno proceso de poder lograr que tengamos una industria saludable, sostenible y relevante. Dependerá en alguna medida de nosotros mismos que esto sea mas real que potencial. ¿Es posible pensar que el negocio SSI se duplique o triplique en pocos años en Argentina? No hay razones para pensar que esto no sea posible, aunque tengamos restricciones como el tema de los RRHH. Pero, para que sea factible, aún tenemos mucho para caminar y especialmente debemos definir algunas áreas prioritarias donde enfocarnos. De eso hablaremos en Cariló.

Decía Adam Smith en 1776 “…hemos nacido en una época en que hubieran deseado vivir los mas grandes legisladores de la antigüedad. Muy pocos hombres han podido gozar de la oportunidad de tener que elegir su forma de gobierno….¿Cuándo, antes de nosotros, se ha dispuesto de amplios poderes y una autoridad propicia para formar y establecer el gobierno más sabio y venturoso que la humanidad pueda concebir?…”, en referencia a la redacción de la constitución de los Estados Unidos. Salvando el tema y la época, yo usaría similares palabras, diciendo: “¿cuándo hemos podido gozar de la oportunidad de definir la forma de una industria y su proyección, teniendo algunos poderes y autoridad como para que pueda ser llevado adelante?”.Esta situación, tal vez única, hace relevante el tiempo en el que vivimos y nuestro rol será decisivo en este sentido.

Mucho podemos hacer. Pero dependerá de que trabajemos pensando en grande y en el mediano plazo. Los resultados están a la vista: el negocio crece mucho más que la economía. Y es probable que siga esa tendencia. Con lo cual, augurar que Argentina pueda tener una industria que duplique o triplique la actual, podría no resultar aventurado.

Será pues cuestión de acordar y trabajar en un sólo plan y con un sólo objetivo.

Mirando al 2007…

Editorial publicado el 18 de Diciembre de 2006

…a pocos días del fin de año, es hora de ir pensando sobre qué ejes deberemos trabajar durante el próximo. Normalmente es el tiempo de balances de lo realizado, pero entiendo que esto lo hemos hecho en nuestra asamblea, y luego en la cena de gala, por lo que miremos al frente, el camino que vendrá y comencemos a esbozar los temas que deberían estar en nuestra agenda sectorial.

Porque si hay algo que ha caracterizado a Cessi en los últimos años, es la búsqueda constante de propuestas. Es por eso, que reconociendo los temas pendientes, podemos pensar como encaminarlos no bien comenzado el nuevo año.
Tenemos un plan estratégico de largo plazo, pero creo que muchos coincidimos que aún no hemos hecho algunas transformaciones de fondo que allí habíamos expresado. Ni el gobierno a cumplido con varias de los compromisos tomado en el plan de acción 2004-2007.
En el uso de las compras del estado, por ejemplo, con su importante capacidad para potenciar este sector. Deberá ser un tema de debate en un año electoral, y deberemos escuchar que tienen para decir los candidatos al respecto. Y viceversa, presentarles nuestras propuestas en ese sentido.

También es cierto que aún no hemos definido (yo diría que aún no hemos encontrado), la matriz de especialización de nuestro país, es decir, aquellas áreas temáticas donde debemos contar con instrumentos de apoyo específico, que nos permitan convertirnos en líderes en unos años dentro de los países no centrales. Probablemente algunos estén definidos naturalmente, como la informática aplicada a la agroindustria, o el área de multimedia/marketing interactivo/videojuegos/diseño web avanzado (es difícil encontrarle un nombre específico a esta área donde los rasgos distintivos son la creatividad e innovación). Pero, sacando estos, no es simple dilucidar cuales presentan las mayores fortalezas, porque existen muchos que podrían estar incluidos (salud, finanzas, mobile, seguridad, e-learning, solo por mencionar algunos de los mas destacados). Sabemos que deberíamos concentrarnos en unos pocos y ponerle el máximo de foco para ganar competitividad a escala mundial. Creo que debería ser un tema de debate en nuestro encuentro empresarial de Abril en Mar del Plata.

Otro punto sobre el que habrá que trabajar fuertemente es en el incremento de costos que se ha estado evidenciando y que hace poco atractiva una parte de los negocios, o pone en riesgo la sustentabilidad de algunas empresas. Hemos hablado de esto reiteradamente y en el editorial del último boletín hemos abordado el tema. Los beneficios que han otorgado algunos regímenes de promoción pueden ser una respuesta a esto, pero algunos datos indican que aún podrían resultar insuficientes o no están disponibles para todas las empresas. Y además, resulta muy difícil trasladar los mayores costos a los precios finales.

Y finalmente el acceso al crédito. Hoy se han abierto múltiples instancias para la obtención de crédito a tasas razonables, e incluso subsidiadas, pero se mantiene la fuerte restricción que significa la intangibilidad del patrimonio de la mayoría de las empresas. Esta es un área donde debemos trabajar desde Cessi y mucho, porque el crédito de mediano y largo plazo, es la única manera razonable de poder emprender inversiones realmente transformadoras de las empresas.

Por supuesto que estos no son los únicos temas. La continuidad de nuestras acciones para incrementar la cantidad y calidad de las recursos humanos formados, el marco legal adecuado para la actividad, la clusterización de la oferta de manera de ganar escala en los mercados, la obtención de estándares de calidad apropiados, la relación con las administraciones gubernamentales y la academia, entre otros, son algunos de estos temas que deberán estar contenidos en nuestras líneas de acción en el próximo año.

Y dado que será un año electoral, es el momento oportuno para que nos pongamos a debatir una agenda digital para nuestro país, que signifique mayor uso de la tecnología, la reducción de la brecha digital, y un uso masivo en las administraciones gubernamentales de las herramientas que brinda la moderna sociedad de la información.

En suma, parece que hay mucho por hacer. Pero estoy seguro que tanto las empresas que conforman esta cámara como sus directivos, tienen una fuerte convicción en seguir apoyando y trabajando entusiastamente para hacer posible muchas de estas cosas. Y eso es lo que nos distingue fundamentalmente, nuestra capacidad de planear y ejecutar.

Y para terminar el año de la mejor forma, al momento que ustedes estén leyendo este boletín, CESSI estará recibiendo el premio EXPORTAR, concedido por esa Fundación y la Cancillería Argentina, a la entidad que mas a promovido las exportaciones en nuestro país. Es un buen regalo de navidad para todos nosotros. ¿Cierto?

Les deseo a todos que tengan muy felices fiestas y que el durante año 2007 puedan cumplir todos sus deseos

El tema de los costos

Editorial publicado el 11 de Diciembre de 2006

Día a día estamos viendo con mayor preocupación el incremento de algunos de costos que afectan a las empresas del sector, lo cual no siempre se refleja los precios de ventas. Para aquellos que están ligados a las ventas domésticas, sabemos de la dificultad de trasladar algunos de estos costos incrementales a los clientes. Y para los que están en el mercado exterior es mas difícil aún, porque se negocia en monedas duras, y aún que la paridad cambiaria es competitiva, la estabilidad en la cotización del dólar hace que la relación inflación/devaluación juegue en contra de los márgenes.

En suma, esto afecta la rentabilidad empresaria, y obliga a la búsqueda de nuevas herramientas que permitan mantener márgenes razonables.Ya habíamos mencionado algo en nuestro editorial del 11 de Septiembre (“Los nuevos desafíos sectoriales”). Pero vemos con preocupación que nuevos incrementos, y especialmente aquellos que tienen que ver con temas estructurales, van impactando el nivel de gastos. Todos sabemos el efecto de los recursos humanos, y ya hemos hablado suficientemente de esto.

Pero veamos algunos otros casos para considerar, como el precio de los inmuebles. Las empresas radicadas en la ciudad de Buenos Aires están fuertemente impactadas por el aumento en el precio de los alquileres (o valor de compra), dado que la oferta de nuevos inmuebles es superada por la demanda, haciendo que haya un fuerte incremento en los valores. Como bien dijo Gonzalo Escajadillo, el Gerente General de IBM Cono Sur en el coloquio de IDEA, los dos desafíos importantes que ellos ven (y por extensión también nosotros) actualmente para el desarrollo de nuevas inversiones, son la masa crítica laboral y la disponibilidad de oficinas. Obviamente esto es diferente en otras geografías, pero en la mayoría de las ciudades donde se desarrolla nuestra actividad, se perciben fenómenos similares.

A nuevos problemas habrá que encontrar nuevas soluciones. Obviamente la participación en proyectos de edificios o predios comunes sigue siendo una solución aplicable. Para esto, hoy hay facilidades para la obtención de créditos que lo hacen factibles y nuestra FINANTIC puede ayudar en este sentido. Asimismo, la búsqueda de nuevas localizaciones para los centros de desarrollo, en lugares no tradicionales, pero menos costosos parece ser una solución viable. Obviamente habrá que trabajar sobre el tema del transporte o la disponibilidad de personas dispuestas a realojarse, pero puede ser una solución en algunos casos.

Y este tema de los inmuebles, no minimiza otros costos que se han venido incrementando y sobre los que deberemos trabajar en los próximos tiempos. Solo lo mencionamos como ejemplo. Desde CESSI, seguimos de cerca los mismos, y en los casos donde sea posible intervenir para facilitar el tema, así lo haremos. Nuestro Grupo de Trabajo sobre rentabilidad ha hecho un estupendo documento que permite analizar todos los factores que inciden en la rentabilidad empresaria. Y periódicamente se reúne para trabajar sobre algunos de estos factores.
En ese sentido, participar permite que los problemas que son comunes puedan encontrar mejores soluciones.

En suma, temas que debemos atender, porque la rentabilidad es un bien que debemos preservar para mantener a nuestras empresas sanas, prósperas y aptas para la reinversión, única forma de darle sustentabilidad a la industria.

Mirando en retrospectiva

Editorial publicado el 25 de Septiembre de 2006

Como podrán leer en este boletín, CESSI ha sido reconocida hace unos días por ITSitio, uno de los medios mas leídos en el sector. Es interesante leer los motivos que llevaron a los organizadores a otorgarnos este reconocimiento. Les recomiendo que lo hagan.
Cuando miramos en retrospectiva la situación del sector, comparando los datos actuales con la que se presentaba unos pocos años atrás (incluso previos a la crisis), no podemos sino sentir una legítima satisfacción por algunos de los resultados alcanzados.

Veamos.

De un poco mas de 14.000 empleados en el año 2000 (previo a la crisis), pasamos a mas de 35.000 (unas 2,5 veces mas). Y la mayor parte de estos dedicados al área técnica-productiva.
De tener una participación menor al 0,6% del PBI Argentino, ya hemos superado el 1,2% (y con una economía creciendo al 9%). Altos funcionarios públicos, políticos, empresarios, analistas y formadores de opinión están reiteradamente mencionado al sector como uno de los posibles factores claves para un futuro de Argentina. Antes esta percepción era muy baja como se recordarán. Empezamos a tener visibilidad en el mercado internacional como players, habiendo crecido nuestras exportaciones mas de cinco veces (y superando a sector como el vitivinícola por ejemplo). Empresas líderes mundiales están haciendo inversiones y esto como muchos sabemos es solo el comienzo, hay muchos anuncios aún por venir. El año pasado se invertido una cuantiosa suma (considerando los escasos recursos que destina nuestro país), en inversión especialmente en Investigación y Desarrollo, superando el 8% de los gastos totales de nuestras empresas.

Más de 280 empresas se han presentado para ser promovidas por ley, abriendo sus estados financieros y relevando la información de su personal, lo cual muestra un sector que comparativamente tiene muchos menos inconvenientes fiscales y tributarios que otros sectores de la economía.

Y finalmente vemos que ha cambiado el clima de negocios, y si bien aparecen nuevos problemas (la rentabilidad, la disponibilidad de recursos humanos que sustente el crecimiento, etc.), es notorio que la gran mayoría de las empresas están viviendo una etapa de crecimiento o consolidación.

Por otro lado, como nunca se han podido instrumentar políticas públicas mixtas, como ser las leyes de promoción (nacionales o provinciales), planes estratégicos, difusión de carreras informáticas, centros de I+D, creación de Polos tecnológicos, planes de financiamiento. Y si bien han sido los gobiernos los responsables de implementarlos, buena parte de las mismas han salido por impulso (y con el aporte) del sector privado, y esta cámara en particular.

En suma, algo cambió en los últimos años. No solo el valor de la moneda o las autoridades de los gobiernos. También se está consolidando una industria que hoy es una importante generadora de empleo, ingresos para el país, y que tributa de manera directa e indirecta casi un 80% del presupuesto universitario de Argentina.

Aún estamos lejos de lo que debería ser. Todos sabemos que esto son señales primarias de algo que podría ser relevante para el futuro de nuestro país. Pero podríamos decir, que estamos en una colina mucho más importante que años atrás. Tenemos la montaña de oportunidades por delante, pero podemos mirar la quebrada que quedó bastante abajo y sentir un pequeño aunque legítimo orgullo. Aunque nos de vértigo mirar el camino andado o preocupación el que tenemos al frente.

Los nuevos desafíos sectoriales

Editorial publicado el 11 de Septiembre de 2006

En los últimos tiempos hemos visto como nuevos temas van ganando en la preocupación de los empresarios, requiriendo su atención.Por un lado los posibles inconvenientes que podría producir una falta de energía eléctrica generalizada. Nuestra actividad depende absolutamente de este servicio, y problemas en el suministro podrían traer aparejado serios inconvenientes, incluyendo la pérdida de competitividad en los mercados por no cumplir con plazos pactados o sobrecostos. Y según los expertos consultados por esta cámara, la situación no tendría solución integral sino hasta en un mediano plazo.

Una sugerencia que debe ser transmitida por esta conducción es, las empresas deberían invertir en equipamientos que aseguren el suministro para sus demandas básicas, o instalarse en edificios que las posean. Lamentablemente aún esto podría resultar insuficiente, porque dependerá que sus proveedores de servicios o subcontratistas que operen en otros sitios, también hayan implementado planes de contingencia similares, por lo que un chequeo con la cadena de proveedores mas relevantes sobre su situación particular, aparece como altamente recomendable.

También vemos el incremento de los costos en general de la economía. Con los valores de alquileres y propiedades creciendo, así como varios de los servicios, la presión por los salarios, y muchos otros temas que todos ustedes conocen. Algunos de estos problemas son producto de una economía que viene creciendo a tasas muy altas. Otros no, y deberán ser solucionados mediante acciones que el gobierno deberá articular, y políticas públicas que el país deberá implementar.

Finalmente vemos que el crecimiento que nuestro propio sector viene mostrando, también requiere ir buscando soluciones a problemas de competitividad sistémica, porque los negocios rentables en un tamaño y en un entorno, pueden no serlos en otro.En suma, nuevos problemas, y nuevos desafíos para los empresarios.Algunos de estos problemas no pueden no pueden ser solucionados desde nuestra posición empresarial, aunque podemos buscar alternativas que minimicen su impacto. Por ejemplo comprar generadores y asegurarse el combustible. Pero sobre otros si podemos actuar, o al menos hacernos reflexionar sobre si la manera en que estamos haciendo los negocios, es la mas adecuada.Porque tal vez la hora exija que se deban hacer algunos ajustes para que los mismos continúen de manera exitosa.

Y en este punto me quisiera detener y hacer una breve reflexión. No es menor la necesidad que algunas empresas, vayan buscando nuevas formas de cooperación, que le permitan superar algunos de los desafíos mencionados. Nuevas formas de asociatividad deberían ser exploradas, incluyendo compartir infraestructuras (tener las oficinas en edificios comunes, por ejemplo), organizar join-ventures comerciales, I&D compartido, acciones de co-marketing, planes de capacitación y retención de empleados comunes, y muchas otras acciones. Y por qué no, hasta la fusión misma entre empresas.Muchas de nuestras empresas han tomado un tamaño insospechado años atrás, tanto nacionales como internacionales (en nuestro medio), y la competencia se ha tornado mas compleja. Si a esto le sumamos los mercados en el exterior que se han ido ganando, que exigen ampliar los servicios, sin dudas esto constituye un nuevo horizonte que necesitaría ser explorado.

En definitiva una industria cuyas empresas se agrupen en intereses comunes y busquen dotarse de mayor integración, en suma, va hacia una mejora en la competitividad sistémica, entre otras cosas ganando en escala.

Recientemente han surgido un par de iniciativas de créditos y subsidios que Finantic ha dado cuenta para el desarrollo de aglomerados productivos. Tal vez sea hora que muchos comiencen a pensar seriamente en esto. Y compartir infraestructuras, especialmente pensando en el tema energético, parecería ser un buen comienzo de algo que podría tener un grado mayor de profundidad en el futuro.

El necesario balance entre la política y la economía

Editorial publicado el 10 de Mayo de 2006

Luego de la tremenda crisis en la cual cayó nuestro país hace pocos años, parecía como muchos actores claves habían entendido la necesidad de mantener un balance entre las acciones políticas y las económicas, porque lo primero sin lo segundo es un país pobre, y lo segundo sin lo primero es la plutarquía.

Cuando los sectores económicos avanzan mas allá de su natural entorno, no permitiendo que la política juegue su rol de articulador de planes y orientador de estrategias comunes, sobreviene la ley de selva donde solo sobreviven los mas aptos y pagan los débiles. Pero el proceso inverso, es decir la política dominando todos los aspectos de la agenda nacional, termina asfixiando la economía y haciendo imposible el marco para hacer negocios, y en el extremo, la caída en la pobreza de los habitantes. Algo de esto creo que deberíamos haber aprendido de las pasadas crisis.

Sin embargo, vemos con preocupación algunas señales que parecen ir en este último sentido, y como aún son incipientes, tal vez sean solamente apreciaciones temporales o acciones primarias que puedan revertirse rápidamente. Pero como dice el refrán:" mejor es prevenir que curar".

Veamos:
No puede estar el país productivo afectado significativamente en su accionar por las acciones de la política, porque se estarían dando las señales equivocadas. Por el contrario, debería prevalecer el espíritu dialoguista y complementario, que ha dado bastantes buenos resultados hasta ahora. Los políticos en un rol protagónico y los empresarios relegados a ser espectadores con escasa participación, es sin dudas, el camino incorrecto (como también lo sería a la inversa).
Para que se entienda lo que quiero decir, veamos dos ejemplos recientes:

Días atrás participamos en un evento para promocionar la industria TIC en una provincia Argentina (no es tan importante saber cual). En ese ámbito estábamos promoviendo la industria, el empleo y la capacitación, en un entorno geográfico que no tiene radicada una fuerte industria TIC local. Era el marco era el apropiado para alentar a que tenga un rol protagónico el sector privado, apoyado desde el sector público. Sin embargo, cuando llegó el momento de los actos (y actitudes), no solo hubo que esperar mas de una hora y media a las autoridades públicas, sino que al llegar estas, tomaron todas las posiciones en el estrado, relegando a los delegados empresariales a butacas en la sala. Y cuando fue necesario firmar un grupo de acuerdos, los empresarios lo tuvieron que hacer de pié, porque ningún funcionario quiso levantarse, a u n que no tuviera una participación activa en las firmas. Finalizado el acto, los funcionarios se retiraron rápidamente con su séquito y dejaron a los presentes (finalmente para quienes iba dirigido el mensaje productivo) con los empresarios quienes eran los que venían a proponerles acciones concretas. Es mas, hubo que agradecerles a las autoridades políticas por su participación.

Conclusión: si alguno de ustedes hubiera sido un asistente independiente, la foto que les hubiera quedado era muy clara: los únicos importantes eran los políticos y es con ellos que debería gestionar empleo, o cualquier otra cosa, no con los empresarios. Temible foto para el futuro argentino, si la vemos así.

Días mas tarde, en el Congreso Mundial de Austin, vimos que los funcionarios políticos (en este caso Americanos, y de hecho mucho mas relevantes que los anteriores en función de su peso político), hicieron tiempo tras bambalinas, para presentar...a los empresarios. Esto causó mas de un comentario entre la delegación Argentina, y aunque uno reniegue de algunas prácticas en ese país, no deja de ser un buen indicio de como deberían manejarse las cosas. En suma, las empresas son las generadoras de impuestos que permiten que se realimente el proceso de la política, que finalmente define las reglas del juego para permitir un crecimiento orgánico y equitativo. Esa es la natural forma de manejar las cosas.

Son solo dos ejemplos que marcan estilos diferentes. Y con esto solo pretendo marcar la importancia que tiene que trabajemos para que a nuestros políticos, y a nosotros mismos como empresarios, no les permitamos crear un desbalance en la interrelación que es necesaria para que un país crezca orgánicamente. Nosotros podemos hacer docencia en algún caso, y acciones en el otro. Pero no hacer nada podría retrotraernos a pasadas experiencias no muy buenas.
Tal vez por ahora sean señales incipientes, pero mejor estar alertas.

Los ecos del encuentro de San Nicolás

Editorial publicado el 25 de Abril de 2006



Acabamos de terminar el encuentro empresarial de San Nicolás, y aún nos queda la sensación de haber participado de un encuentro por demás significativo para el sector, tal vez uno de los mas significativos que tengamos memoria. Que los 75 empresarios, provenientes de empresas de diversos tamaño, índole y segmento de negocios, nos hayamos hecho el espacio para que durante dos días, pudiésemos salir de nuestras actividades cotidianas y dedicarnos al debate colectivo de los problemas sectoriales, es de por si mismo, una gran noticia. Sin embargo, el nivel de dialogo alcanzado y la profundidad con que han sido analizados los problemas que nos afligen, es tanto o m á s significativo que el hecho en si mismo de reunirnos.



Sin dudas las conclusiones de este evento, nos da mucho material para trabajar en acciones específicas destinadas a mejorar nuestro entorno de negocios. Estamos adjuntando en este boletín la "Declaración de San Nicolás", un documento que acordamos entre todos los presentes de publicar y que resume nuestro pensamiento en este momento de Argentina. El temario del debate y las conclusiones alcanzadas, serán canalizadas a las diferentes comisiones o asesores cuando correspondan para que estudien las acciones pertinentes.



Creo necesario agradecer la participación de nuestros colegas de Mendoza, Córdoba, Mar del Plata, Rosario y Tandil, quienes hicieron su espacio para poder viajar y estar con nosotros. Asimismo a la dirección ejecutiva de Cessi, a través de Vanessa, y a Maria Eugenia, Norberto y el resto del equipo de Cessi que trabajaron esforzadamente para que el evento pueda ser realizado sin contratiempos.



Finalmente a los que no pudieron venir por razones personales, pero que enviaron sus colaboraciones e ideas, para que puedan ser analizadas. Nos queda ahora analizar todo el material recogido e instrumentar acciones que ya han quedado definidas o estudiar algunos temas que nos han sido marcados en la agenda. En suma, creo que hemos dado un gran paso, en un encuentro de gran nivel y con un debate serio y maduro.

El Software no contamina...

Editorial publicado el 13 de Marzo de 2006


En los últimos tiempos, vemos con preocupación el conflicto que se ha desatado por el tema de las papeleras que Uruguay está construyendo frente a Gualeguaychú, en Entre Ríos. Nos une con los Uruguayos un pasado común, un río en común, una lengua y cultura en común, así también como muchas otras cosas, por lo que doblemente se torna preocupante este conflicto.



Por supuesto que nos solidarizamos con nuestros compatriotas entrerrianos, porque a nadie le gusta que le construyan un potencial basurero enfrente de su casa. Pero también debemos reconocer que la inversión mas grande de la historia Uruguaya (cerca del 10% del PBI), no es algo que se puede rechazar en países que necesitan oportunidades para crecer. Esperemos que esto tenga una solución acorde, por parte de quienes la pueden articular. Pero esta situación, nos debería hacer reflexionar sobre la importancia que podría tener en nuestros países una industria sólida tecnológica, en especial ligada al software. Al fin de cuenta, el software no contamina... (bueno, tengo algunos amigos con los cerebros alterados, pero creo que ya venía de antes...). Y si en Uruguay o Argentina se harían inversiones por el equivalente al 1% del PBI (diez veces mas pequeñas que la necesaria en estas plantas), para impulsar la industria SSI, sin dudas tendríamos grandes posibilidades de generar una economía muy superior a la producida por la celulosa, y muchísimas veces mas de empleos calificados que los que serán empleados en las mismas. Inversiones en I+D, desarrollo de recursos humanos, impulso a las empresas, especialización y ayuda a la apertura de mercados, podrían ser parte de estas acciones. Y entonces, estaríamos (en cualquiera de los dos países), en condiciones de rechazar las empresas con mal olor.



Por supuesto que se necesitan fábricas de celulosa para papel en el mundo (y si no, ¿de qué vivirían los colegas fabricantes y vendedores de impresoras?), pero impulsar las industrias con alto contenido de valor agregado, cerebro-intensivas, sin dudas debería ser una forma prioritaria de evitar el tener que poner plantas de dudosa calidad, solo porque los países centrales ya no las admiten.



Y un tema mas. Ambas plantas son de celulosa, no de papel. Esto es un escalón un poquito mas alto que el de vender el tronco en rollos, en la escala del valor agregado. Pero no es fabricar el papel y sus derivados, la parte mas jugosa del negocio (y menos contaminante, de paso). De la misma manera, debemos ver que no nos quedemos contentos por estos parajes del sur, en ser proveedores de los servicios con el menor valor agregado, en el negocio de software y los servicios informáticos, y que aspiremos a fabricar la mejor calidad del papel posible, y no solamente pasta celulósica. Todo una paradoja para nuestra industria, esto de las plantas en Uruguay....¿no?

La Industria y el valor agregado.

Editorial Publicado el 27 de Febrero de 2006

Ya hemos editorializado sobre este punto en el año anterior, pero parece oportuno de tanto en tanto, reflexionar un poco mas sobre esto. Es evidente que el crecimiento de la naciones, depende cada día menos de sus riquezas naturales o su ubicación física, y mas de la capacidad de su población de generar riqueza. Y la capacidad de generar riqueza, si bien es el producto de varios factores, tiene como denominador común, la capacidad de la sociedad de agregar valor.

Ser capaz de transformar algunos insumos, o recursos en productos o servicios más elaborados, y que por lo tanto, tengan un valor mayor por unidad. Basta ver la amplia diferencia que existe en el precio por kilo que Argentina paga en sus importaciones, versus el que recibe por sus exportaciones, para determinar dónde es que estamos en la escala económica mundial.

Por supuesto que actividades como las del software y los servicios informáticos, agregan mucho valor, tanto sea en las exportaciones (mas "pesos" sin "kilos"), como en el efecto sobre la mejora en la productividad del resto de la economía (mas pesos por kilo). Pero no todas las actividades del sector generan el mismo efecto, dado que el nivel de agregación de valor es diferente.

Suma valor la incorporación de un software de última generación a un proceso productivo, porque lo hace andar mas rápido o con menores costos. Pero suma mucho mas, si parte del proceso de su implementación es realizado con insumos y empresas locales, y mas aún si es el fruto del desarrollo vernáculo.

Cuanto más "inteligencia" provean los países, más cerca estarán de poder generar mas riqueza. Y digo mas riqueza, porque también es posible usar millones de recursos de bajo costos, para producir a escala competitiva (el caso corriente es China), procurando que lo mucho y malo, se vaya convirtiendo en mucho y mejor (como ha sido el caso de Japón y los tigres asiáticos). Para países con nuestra estructura poblacional y conformación étnica, evidentemente se les hace muy difícil ir en ese modelo, por lo que la generación de valor, debe concentrarse en "poco y bueno", teniendo a que sea "mas y mejor". Y en este proceso, juega un rol muy importante la existencia de una industria tecnológica, lo cual no ha sido siempre comprendido cabalmente en nuestro país y por nuestra clase gobernante.

Actualmente parece que estamos ante la posibilidad cierta que algunos factores confluyan como para que haya una oportunidad en este sentido. Y a las oportunidades hay que saber aprovecharlas. Pero para eso, debemos detectar e impulsar los sectores y actividades donde se pueda generar mayor valor agregado, incluyendo esto el uso de las mejores herramientas mundiales cuando no hay alternativas locales eficientes, o creando productos y servicios competitivos tanto para las empresas tecnológicas, como para los usuarios de las mismas. Un país muy rico como Suiza, puede darse el lujo de no tener una industria siderúrgica fuerte (aunque producen aceros especiales de altísima calidad), porque otras actividades mas rentables le permiten generar valor en exceso como para comprarlo. Pero nadie ignora, ni deja de priorizar sus fuentes de básicas de producción que son sus industrias, porque en definitiva estaría hipotecando su futuro. En extremo, si se podría conseguir todo mas barato y mejor en otras partes del mundo, los habitantes podrían vivir mejor pagando menos por mejores productos....solo que no tendrían con qué pagarlo porque carecerían de los recursos para hacerlo.

En estos conceptos, debemos basarnos cuando debatimos las estrategias para solidificar una industria tecnológica (al menos de SSI). Es decir, ver el valor que agregamos con cada una de las actividades, productos o servicios, y propugnar que este sea cada vez mayor y/o priorizar aquellos que están en mejores condiciones de hacerlo posible. Cualquier otro debate, significaría estar discutiendo sobre el sexo de los ángeles...